时间过得真快，不知不觉中，假期就到了，寻找完美礼物的顾客也络绎不绝。如果你拥有一家小公司，现在是开始第四季度计划的最佳时机。
对于许多企业来说，这是一年中成败攸关的时刻，理由很充分。节日消费通常占年度零售销售的很大一部分;如果你不提前计划，你可能会错过机会。
你真的需要现在就开始为第四季度做计划吗?就像现在?
答案是肯定的!
通过尽早开始，你的客户可以从你的努力工作中获得好处，你也可以避免最后一刻的匆忙。这样的计划还能帮助你保持条理，这样你就能充分利用假期，有时间享受生活。
所以现在就开始制定第四季度的商业计划吧。
一个商业计划是一份详细描述你的业务目标和实现它们的计划的书面文件。它可以用来从投资者那里获得资金，吸引顶级人才，并帮助你在业务增长时保持专注。
但你也可以制定一个不太正式的商业计划来指导你每天的决策。这是我们在本文的其余部分将重点讨论的一类计划。
在第四季度到来之前，你需要制定一份书面计划，说明你的公司将如何提高销售额，并利用假日高峰。当你制定计划时，考虑以下问题:
当你在制定第四季度的商业计划时，有很多事情需要考虑。不过别担心，我们已经给你准备了很多业务技巧帮你准备。让我们看看你需要做什么。
先做重要的事。如果不看看过去发生了什么，你就无法准确地计划未来。所以，调出你前几年的销售数据，仔细研究一下。
关注你全年的销售，尤其是第四季度的销售。然后看看哪些产品是你最畅销的。这些数字可以让你很好地了解今年应该囤积什么。
下面是你需要检查的其他一些数据项:
虽然过去的数据不能保证未来的情况，但这些信息可以帮助您调整第四季度的业务计划，以确保其尽可能有效。这也会帮助你找到可以改进的地方。
现在您已经有了数据并且知道了预期的结果，是时候设定一些目标了。在你看来，一个成功的第四季度是什么样的?
想想你想要达到的目标，然后把这些目标分解成更小、更容易管理的部分。例如，如果你的目标是在去年的基础上增加20%的销售额，你将如何实现这个目标?
你可以尝试几种不同的方法，包括:
没有一种万能的解决方案可以帮助你实现目标。所以，花点时间头脑风暴几个不同的选择，这样你就能选出最适合你的业务的。
如果你对清单上的每一个目标都这样做，你很快就会有一个行动计划来帮助你把第四季度变成最好的。
没有人希望在繁忙的假期里人手不足。如果你等到最后一分钟才订购库存，你可能会面临库存短缺和客户不满。
为了避免这种情况，你可以查看以前的销售数据，并在制定库存计划时考虑到今年的目标。这样，你手头就有足够的产品来满足客户的需求，而不会在假期购物高峰结束后闲置的库存上过度消费。
如果你销售的是实体产品，这也是开始考虑包装和运输需求的好时机。你们目前的包装能处理体积的增加吗?你的运费是否能让你从增加的销售额中获利?
现在就对你的库存和包装计划做出任何改变或调整吧，这样你就可以在第四季度的销售开始到来时开始行动了。
除非你是一家独资企业，否则你不可能独自实现第四季度的经营目标。你需要你的团队来实现它。
首先要为每个人设定明确的目标。然后解释你对每个团队成员的期望，以及他们的角色如何对企业的成功做出贡献。
考虑一下你的球队可能需要为第四节的冲刺做任何额外的训练。例如，如果你推出新产品，他们知道如何销售吗?如果你正在进行促销活动，他们是否了解细节以及如何正确执行?
这也是考虑员工需求的时候了。你是否应该雇佣季节性员工来帮助增加的工作量和客户服务需求?你们有没有为需要加班的员工提供保险的计划?
虽然数据可以帮助你做出这些决定，但与你的团队坐下来，听取他们的意见也是有帮助的。毕竟，正是他们的辛勤工作让你实现了第四季度的业务目标，所以在计划过程中给他们一个发言权。
你的产品不会自己卖出去。所以如果你想增加第四季度的销售额，你需要一个坚实的营销计划．
现在是时候决定你要使用哪种营销渠道，以及你要向目标受众发送什么样的信息了。你打算:
你的营销计划还应该包括预算。你们能在市场营销和广告上花多少钱?提前知道这一点可以帮助你做出明智的决定，把你的资源分配到哪里，这样你就不会在一月份发现自己负债累累。
制定计划时，要决定如何衡量营销努力的成功程度。这可能是从销售数字到网站流量或社交媒体参与度的任何东西，所以选择对你有意义的东西。
现在通过设置一些关键指标，你就可以跟踪你的进展，并在第四季度看到哪些是有效的(哪些是无效的)。
要为第四季度做很多准备工作。但从现在开始，你将有更好的机会实现你的销售目标和发展你的业务。
你还在等什么?今天就开始你的第四季度计划吧!
