11个最佳Instagram营销技巧
为2020年及以后制定稳固的Instagram营销战略提供实用指南
10月7日，2020年
9分钟阅读
作为一名企业主，你可能已经知道在Instagram上登场的重要性。社交媒体平台拥有超过10亿用户，占全球消费人口的很大比例。此外，90%的客户关注Instagram上的业务，60%的人表示他们喜欢在平台上发现新产品进行购买。
但是有一件事Instagram个人资料适用于您的业务，拥有完善Instagram营销策略所需的技能和知识完全是另一回事。Instagram是一个竞争日益激烈的空间，其规则也在不断变化。
如果你一直在努力让自己的生意在Instagram上达到新的、成功的高度，那么你很幸运。有一个解决方案，那就是我们在本指南中编写的至关重要且易于执行的营销策略。如果你想用Instagram来促进你的业务增长，增加品牌意识，并将粉丝转换为客户，然后你肯定想继续阅读。
11 Instagram业务营销技巧
1.了解Instagram的算法如何影响人们所看到的内容
你可能还记得几年前，在2016年及之前，你的Instagram订阅源是如何按时间倒序的。例如，您跟踪的帐户的最新帖子将显示在提要的最顶端。
从那时起，已经实现了一种基于机器学习的新算法，并对您的帖子进行排名 - 以及人们看到的方式 - 不断发展。
那么，这个算法如何影响用户在平台上看到的内容呢？
该算法希望向用户显示他们关心的朋友，家庭和账户的帖子，因此它在平台上监控他们的行为，特别是他们的个人资料：
喜欢或评论
直接发送消息到
搜索
通过在个人资料的照片和/或视频中添加标签，表明他们了解真实生活
关键的外卖
说到Instagram的算法，关键在于:本质上，该算法优先考虑用户与最多联系的内容类型。
因此，您的业务应尽可能频繁地将新鲜内容发布在平台上，以确保您所在观众的频繁和一致的参与率。
2.为您的行业找到最佳的Instagram标签
你可能已经知道了Hashtags可以帮助您的业务成长但问题是:你只有在你的行业中使用最有效、最相关的Instagram标签，才能获得这些好处。任何简单的标签都不行!
那么，如何找到最热门的Instagram标签？我们已经编译了下面五个最有用的方法。
检查你的受众使用的标签，看看哪些标签与你发布的内容最相关
查看您的竞争对手正在使用哪些标签，以及哪些标签为他们提供了最多的参与度
研究您行业内的主要影响者与您的目标受众相似，然后记下他们经常使用的标签
使用Instagram的搜索栏和标签功能，找到与特定关键词相关的标签趋势。只要输入一个与你的业务相关的术语，看看哪些相关的标签最流行
利用Instagram Analytics工具来确定您已经使用的哪些具有最佳备用标签
提示：避免使用最受欢迎和通用的Instagram标签，就像#love和#instagood。相反，最好找到和使用较小，更多利基，并拥有与您的业务和观众有关的有关的受众的哈希特拉格。
3.增加你的追随者基础
在全球拥有超过10亿用户的Instagram，让企业能够接触到比不使用该平台时多得多的用户。此外，随着话题标签或定向广告的使用，企业不仅局限于从他们自己的观众，而且还更多和相关的观众。
为了继续扩大你的Instagram粉丝群，可以实施以下策略:
在高峰时间始终如一地发布
使用视频，现场视频和故事混合您的内容
尝试与您的品牌相关的新的和流行的标签
共享用户生成的内容
与其他影响因素，品牌和账户合作
持续监控您的分析，查看哪些方法有效或无效
举办比赛和赠品
共享独家、仅限于Instagram的内容
4.仔细选择何时发布以及发布频率
作为一般规则，研究表明，下面的时间是在Instagram上发布内容的最有效：
星期日：上午10点至下午2:00。
星期一：上午11时至下午5时。
星期二：上午5:00、上午9:00至下午6:00。
星期三：下午5点，上午11点，下午3点和下午3点。
星期四：下午5点，上午11:00和下午3:00至下午4点。
星期五：下午5点，上午9点至下午4:00。
星期六：上午11:00。
你也可以很容易地发现你的特定受众什么时候最活跃。如果你有一个Instagram商业账户，你可以在Insights的追随者部分以图表的形式找到这些信息。
只需使用此数据即可分析您最多的粉丝在线的日子和时间。通过这样做，您将注意到以下内容中的活动模式，允许您将这些发布时间实施到您的Instagram策略中。
5.创建内容日历
通常，企业可能担心他们没有足够的内容在他们的Instagram上发布，以便在他们的下面每天或一周最活跃时对齐。这是Instagram内容日历的派大。
以下是一些创建你的第一个Instagram编辑日历的技巧:
1.集思广益您的内容桶或主题．这些应该对您的业务有意义并与目标受众共鸣。示例包括人员（您/您的客户/人员身后），在幕后，产品，旅行，工作寿命，报价或平板（平面上的物体照片，直接捕获）。我们建议选择3-4个主题，然后每周或每月旋转此类内容。
2.注意即将到来的重要国庆日．无论是情人节、地球日还是国际甜甜圈日，在Instagram内容日历中记录这些内容对你很有帮助，这样你就可以提前计划这一天的特别内容。要特别注意与你的品牌相关的全国性节日，比如环境、宠物、送礼等等。
3.记下您想要创建的Instagram内容，以及它在您的个人资料上上线的日期和时间．尽可能具体地描述每一篇文章的细节，你想要传达的信息或主题，以及这些内容如何与你的品牌和目标受众联系在一起。每个内容都应该有一个总体目标，无论是教育、激励、激励还是营销你的产品或服务。
4.批量创建图像和标题．留出必要的时间来获取、创建或拍摄你即将发布的Instagram内容，以及写标题和计划每个帖子的相关标签。
5.安排您的内容. 有了许多Instagram计划工具，您可以轻松地提前计划内容，并将其安排在适合目标受众的最佳时间上线。一些最佳Instagram计划工具包括：
缓冲
顺风
晚些时候
哈托伊特
Sproutsocial.
coschedule
图像方格
6.创建有凝聚力的品牌风格指南
任何企业的Instagram营销战略都有一个极其重要的部分，那就是确保你拥有一个有凝聚力的Instagram品牌。这可以通过创建品牌风格指南，您和您的员工可以定期访问，以确保您保留在正确的轨道上。
首先，让我们来看看一个凝聚力的Instagram品牌需要：
调色板包含六种或六种以下颜色，也与企业品牌相匹配
单一编辑风格这适用于所有照片，如光线和空气，或黑暗和喜怒无常
经过深思熟虑规划的外形网格，只有互补的帖子彼此相邻定位
标题、注释和消息以符合品牌声音的风格和语言书写
清晰简洁的生物这也符合业务的语气，语音和主题
为了帮助您与每个帖子实现凝聚力，为您的品牌建立Instagram指南。您的指导方针应在文件中展示，以便在您的公司内轻松访问。为了帮助确定这些品牌指导方针，这里有一些有用的问题，您应该考虑员工：
谁是我们的目标受众？
我们的核心价值观是什么？
我们的氛围是什么?
我们的品牌个性是什么？
我们想要传达哪些消息，主题或情绪？
我们的品牌设计已包含哪些元素，我们如何在Instagram上复制这些元素？
许多企业与定义他们的社交媒体品牌声音斗争，但您可以接受与您的受众一起使用的通信风格。考虑：
关怀与培育
冷淡的幽默
讽刺和大胆
年轻和时尚
友好和乐于助人
开朗和乐观
哪种声音对您的业务类型和目标受众最有意义？理想情况下，您的社交媒体品牌声音应该反映您在所有品牌中使用的声音，包括您的网站、产品包装、广告等。
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7.设定战略目标
设置战略目标允许您评估您想要与您的业务的Instagram帐户进行的内容，指向您的正确方向，并允许您监控结果。
让我们来看看一些最典型的工人，企业可能拥有他们的Instagram策略，帮助您确定哪些适用于您自己的品牌。
提高品牌知名度：这是指您的目标受众与您的品牌有多熟悉，他们如何认识到它。品牌意识是有帮助的为了提高客户忠诚度并鼓励消费者选择您的产品或服务对竞争对手。
增加产品销售额：更大的产品销售额会带来更大的利润率，从而提高企业的财务成功率。
用影响者识别和建立关系：影响者是具有大而忠诚的在线的个人，因此，能够影响他人的购买决定。影响者营销是增长最快的在线客户收购方法，而令人印象深刻的70％的青少年相信对传统名人的影响。
向您的网站驾驶流量:你公司的网站包含了关于你公司的重要信息，更不用说产品或服务页面和内容了如博客帖子这旨在将观众转换为客户。
提高客户满意度：客户满意度的提高会带来热烈的评论、正面的口碑，提高客户保留率当然，也会有更多的客户在社交媒体上宣传你的公司。
吸引顶级人才：通过商业Instagram档案赢得了人们，提供了有利和激动人心的一瞥，进入公司文化，产品创作过程或日常运行。使用平台来显示潜在的员工为什么您的业务是最好的工作，您将在任何时候都有顶级人才。
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8.清楚地定义您的目标受众
一旦您确定了您的Instagram的品牌目标，下一个重要步骤就是解决你的Instagram目标受众是谁．这一步骤是确定您的整体Instagram营销策略的重要组成部分，因为您的目标受众为您提供有价值的洞察力：
您需要生产的内容
你需要用什么样的语调和声音交流
您应该在几个时期发布，正如您的目标受众最活跃的时间
您如何准确确定Instagram上的目标受众并了解他们的更多信息？我们将带您完成以下六个重要步骤。
1.如果你已经确定了一个买家角色，那么从你品牌的买家角色开始
想想典型的客户看起来像什么，并将这些信息作为真正缩小的起点，以至于您的Instagram目标受众是谁。
例如，痤疮护肤品牌的购买者可能是一名14岁的女孩，她最近开始长痘痘，并因此而缺乏自信。她是一个狂热的社交媒体用户，尤其是Instagram、Tik Tok和Facebook，喜欢和朋友一起去商场，阅读少女杂志，看在线化妆教程。
记住，在确定你的典型客户是什么样子时，尽可能具体是有益的。
然后，记住这些信息，再问自己以下问题：
我的产品或服务是什么？
谁是这些产品或服务的？我们试图与他们吸引什么类型的观众？
这些观众特别想要什么？
我怎样才能吸引观众？
2.使用Instagram个人资料的洞察来确定观众人口统计
如果你的企业已经使用Instagram至少几周了，那么这里有个好消息:你已经掌握了大量关于目标受众的信息!
在Instagram应用程序中，转到您的企业简介的“洞察”并单击“受众”。这将向您展示受众的三个重要方面，包括：
性别
年龄
位置
你的观众中最常见的人口统计数据是什么？例如，利用这些信息，你能确定你的受众主要是美国的千禧一代女性，还是生活在英国的中年男性？更重要的是，这些信息是否与我们在上一步讨论的买家角色一致？
您还可以使用有关Instagram受众性别、年龄和位置的信息来确定：
你的受众的兴趣．例如，高级男性的观众可能对旨在初次母亲或满足于怀孕话题的产品感兴趣
观众所处的人生阶段，基于他们的年龄。例如，他们是否在大学进入高年级或希望退休并享受那些高年级？
当你应该发布内容，由您的受众的时区确定
3.研究你的追随者自己的账户
下一步可能看起来耗时，但它是一种关于学习更多关于您的Instagram目标受众的相关和非常有用的方法。
看看你的关注者列表中的用户，或者那些评论或喜欢你最近的帖子的用户。然后，点击他们的个人资料，特别注意他们发布的内容类型、他们在标题中使用的语言，以及他们在Instagram上的其他业务或账户。
当然，并非所有的追随者都会有公开可访问的简档，但对于那些做的人来说，他们肯定值得学习。
仅从这些信息，您就可以发现：
您的受众的利益或挫折
他们喜欢的语言和语气
他们喜欢或使用的其他产品或服务
他们使用Instagram的主要用途，比如与所爱的人保持联系，寻找灵感，或者展示他们最新购买的东西
4.询问您希望从您那里看到的内容
如果你仍然在努力确定你的观众才能看到什么类型的内容，或者只是想直接从马的嘴里听到这个信息，那么你就有运气。直接向观众自己询问这个问题是完全可以接受的，这也是鼓励观众参与的好方法。
您可以通过多种方式询问您的受众，他们希望从您的企业Instagram帐户中看到什么，包括：
标题中有问题的照片帖子，鼓励用户在答案中“评论以下”
故事功能中的“随便问我”选项，可以让你发布24小时后就消失的照片和视频
一个故事，在这个故事中，你将自己(或公司的其他成员，如客户服务经理或吉祥物)拍摄成视频，并要求观众回答他们想看到的更多内容
当然，一点激励有很长的路要走，为什么不将它变成竞争并随机奖励免费产品或礼品卡？
5.利用竞争对手的优势
我们之前提到过，Instagram非常适合监控竞争对手的内容策略，但让我们从目标受众的角度深入研究这一点。
您和您的竞争对手可能销售非常相似的产品或服务，因此毫无疑问，您的两个目标受众将重叠，如果不是完全相同的话。
使用Instagram Analytics工具，或者自己研究每个帖子，以确定他们的哪些内容获得最多的参与度。例如，它是与其产品互动的客户的职位，他们分享的鼓舞人心的报价，或者他们发布的鼓舞人心的旅行相关内容？
然后，确定您如何能够将此已经成功的内容策略带到您自己的Instagram上的新高度，希望将其中一些受众吸引到您自己的个人资料。
此外，您还可以遵循竞争对手的追随者，并通过喜欢或评论他们的内容来与他们的账户合作。你会惊讶于有多少人跟着你回来！
9.进行竞争分析
请记住我们如何提到您和您的竞争对手分享Instagram受众？现在我们将磨练这一主题，甚至更多，以确定如何对竞争对手分析进行竞争分析，以确定他们的战略和现货潜在机会的差距。
执行手动竞争分析可能既困难又耗时，因此我们建议您在该领域雇佣一名自由职业专家为您执行该任务，或者使用Instagram竞争对手分析工具。
有很多Instagram竞争对手分析工具可用。最受欢迎的方案包括：
进行Instagram竞争分析的步骤包括:
#1.识别您的竞争对手并在Instagram上查找他们的个人资料
您的竞争对手是那些向您的企业销售相同或类似产品或服务的人。例如，当你在谷歌上搜索与你的业务和专业相关的关键词时，他们是出现在搜索结果中的其他公司。通过搜索与您的品牌相关的标签，您还可以在Instagram上找到其他竞争对手。
将这些公司写入电子表格中，然后快速搜索才能在Instagram上找到其配置文件。最后，写下他们的个人资料名称或将URL包含在电子表格中。
＃2。收集所需的数据
在此步骤中，您需要使用Instagram竞争对手分析工具（如我们上面列出的工具）或雇用营销专业的协助．
最终，您需要在以下关键领域将您的品牌与竞争对手进行比较和基准测试：
观众增长
出版时间表
订婚率
最常用的hashtag
顶级帖子
通过检查这些数据，问问自己：
我的竞争对手是否比我快速增长观众？
我的竞争对手多久发布一次，这与我的发布计划相比如何？
我们如何与我们帖子上的平均喜欢和评论数量进行比较？
他们最常使用的标签与我的业务相关吗?我也可以利用这些标签来扩大我的影响力吗?
我们的高层职位有何不同？他们的顶级帖子是否有一个共同的主题，我如何在自己的Instagram策略中使用这个主题？
＃3。分析您的竞争对手的Instagram活动
用上一节的数据武装起来，现在是时候进行一些手动研究来完成竞争分析。
这次，您希望在平台上检查他们的活动，以获得进一步的见解进一步了解他们的Instagram策略。密切关注：
他们每个帖子之间的时间跨度. 例如，他们是否坚持每天、几天或几周或几个月之间发布帖子？
他们是否回应了观众留下的评论
在与观众交流时，他们使用什么语言或语调
他们的帖子的百分比是促销．例如，查看他们的最后10个帖子，并计数有多少包括销售，比赛或与产品的链接。如果您难以确定帖子是否在大自然中促销时，很好的拇指是这样的：如果帖子有呼叫采购购买，那么它是促销。
不要忘记在电子表格或其他文档中记录所有竞争分析结果，以便您可以随时查阅或添加。
找到雇用的竞争性分析师
10专注于提高用户的参与率
Instagram拥有所有主要社交渠道中最高的平均参与率，以及更高的品牌参与率，这证明Instagram的受众比其他平台上的受众更愿意接受商业营销内容。
订婚是指互动用户在Instagram上使用您的品牌制作，主要以喜欢，评论和股份的形式。
在平台上吸引观众的方法有很多，我们将在下面讨论每一种方法。
标签：这些将您的内容暴露给新的Instagram受众，关心某个主题或利基。示例可能包括#homedecor，#glutenfree和#fallfashion
标记：根据研究，1-3个用户之间的标记将返回最高金额和评论
社区：关注健康但现实的追随者增长，同时保持现有社区参与高质量和相关内容，并回应他们的评论和消息
影响者：2019年Instagram的影响因素营销增长超过48％。这种普及是由于影响者能够穿透传统广告的障碍，并允许品牌以更真实的，更少的侵入性方式与受众沟通
位置：标记位置的帖子会导致比较高出79％的接合比那些没有，因为当用户搜索位置名称时，它们是可发现的
标题：拥抱故事和真实性的冗长标题是更有效的，因为他们允许您的受众了解更多关于您的信息，您的品牌和您的使命
时间当确定什么时候最好在Instagram上发布时，考虑你的追随者大部分在地理上和他们最活跃的日子或时间。
Instagram的故事：此功能非常适合展示您的业务的人体，因为您拥抱真实性，显示突出您的品牌故事的照片或视频，并使用民意调查，贴纸，问题，测验，音乐和更多互动与您的观众互动
提示：说到参与度，还有一个非常简单的方法来衡量你的Instagram参与度:
加上你在每篇文章中得到的喜欢和评论（平均），除以你拥有的追随者数量，再乘以100。
Instagram的平均参与率在1-5%之间。您的业务参与率如何比较？
11.将您的领导转换为客户
我们已经分享了以下几种策略，以帮助您转换为客户：
提供独家内容：揭示您在别处不共享的产品，在Instagram上启动产品或活动，或者为您的追随者提供不提供您的其他社交媒体渠道的机会
躲在幕后:展示你的业务的幕后，看起来非常棒，粉丝们忍不住想要参与其中。员工玩得开心，工作场所的快照，或者你和你的团队参与的课外活动都是有效的
是真实的和可爱的：不要掩饰你的企业是由人类经营的，每个人都有自己独特的个性、怪癖和兴趣。发布有关您的企业、员工和产品的有趣且真实的内容，您的受众可以与之相关
运行Instagram比赛:举办一场比赛，提供令人满意的相关奖品，要求用户关注你的资料、评论、投票、分享或更多，这是从Instagram获得线索的最佳方式之一
促销：使用平台分享仅Instagram的折扣代码或处理用户必须在几小时内利用的优惠。这将激励用户快速行动并遵循您的个人资料
突出客户服务：发布客户的图像或视频以及您的品牌的经验，以显示您的观众您的产品或服务是如何有益的。此外，突出显示与客户的店内经验展示您的优秀客户服务
结论
随着Instagram的稳定上升过去几年，它不再足以让企业在平台上存在。为了提高品牌意识，提升观众参与，并将用户转换为客户，企业也必须具有成功的Instagram营销策略来持续实施。
根据本指南中概述的主要建议，改进Instagram的实际营销策略已不再是你力所能及的。时间紧迫的企业主也可以求助于Instagram和社交媒体营销专业人士确保完成最好的工作，这意味着没有人会错过
