如何使用领英来发展你的业务

作为一个企业主，你可能总是在寻找新的线索、关系和合作伙伴来发展你的公司。但是很难找到新的途径来建立新的联系，而有限的资源通常是业务发展的主要障碍之一。

你只能在自己的圈子里联系这么多人，即使你是一个一流的交际者。建立人脉需要时间，甚至有更多的时间来产生线索除此之外，下一步就是建立伙伴关系。

然而，在当今科技飞速发展的社会，一切都有平台。LinkedIn是企业主发现和联系的工具，它将你所有的网络目标统一起来，并为两者提供途径B2B和B2C营销．

未来是在线的，LinkedIn已经为您准备好了，它可以轻松地融入您的新营销活动。从提升品牌知名度为了巩固合作关系，该平台为您提供了丰富的新线索，为进一步的成功铺平了道路。在本指南中，我们将向你展示四种方法来利用LinkedIn来发展你的业务。

以下是商务使用LinkedIn的4种最佳方式

1.创建一个吸引人的公司页面

创建一个公司页面应该远非机器人。它需要充满相关的和可用的信息。有了正确的内容，任何浏览页面的人都会觉得他们对您的业务有了充分的了解。他们有所有的信息来决定你是否适合他们。

关注“关于我们”部分

“关于我们”字段是您分享业务的整体基调和在那里工作的人的机会。有多种方法可以使它有效，但无论你决定什么，都不要忘记用关键字优化该部分。

如果你的团队很小，你可以突出关键成员。也许你有个人造型师、会计或其他工作人员通过你的服务与客户一对一地工作。给他们一个在这里发光的机会。然后，当客户联系您时，他们已经认同了您团队中的某个人。

利用这一区域的另一种方法是讲述你的企业背景故事。你有一个鼓舞人心的开始吗?在前进的道路上，你克服了什么障碍吗?你创业的动机是令人振奋的吗?突出这些主题。

添加吸引人的视觉效果

LinkedIn有几个部分允许你使用视觉效果。确保你的个人资料照片看起来专业，并通过图像恰当地描述你的业务基调。如果你选择使用背景图片，确保它没有像素化，并与你的个人资料照片和你的业务相辅相成。

通过LinkedIn可以突出某些作品和项目。它允许你用照片把人们的注意力吸引到这些作品或成就上。使您的选择与页面上的其他视觉效果相匹配，并与项目一起工作。

在“概述”部分吸引观众

“概述”部分不应该是概要文件已经总结的所有内容的汇编。简要提及某些成就，或者描述你取得这些成就的原因和方式。不要深入了解任何公司的历史，也不要重复你的标题。相反,讲述一个故事，将人们带入企业背后的生活和激情．一如既往，不要回避关键字。

创建一个follow按钮

并不是所有的LinkedIn个人资料都自动配备了“关注”按钮。进去添加一个，让人们更容易了解你的最新业务。如果比一次点击更难，就会阻止很大一部分人跟上你的步伐。

2.优化你的个人资料，最大化你的社交努力

优化你的个人资料曝光率以最大化你的网络努力是你的品牌成功的关键，这里有9种方法可以做到这一点。

自定义您的LinkedIn URL

你在LinkedIn上的大部分资料都是可定制的。从背景图像到成就，为你的业务量身定制是它的全部内容。现在，这包括你的URL。如果你花了时间来写个人资料，那就把它写出来吧!很明显，这个链接属于你的业务。

LinkedIn分配给新个人资料的URL通常是名称和一组数字的组合。在编辑过程中有一个选项可以使其独一无二。它让您知道是否有人已经使用了该URL，直到您定制一个适合您的业务。

使关键标题和描述符易于查看

当谈到提高转化率时，吸引别人的眼球并保持在页面上是游戏的名称。这意味着你的标题和描述需要给人留下深刻的第一印象。

把自己和那些使用乏味的标题和关键词的公司区别开来。最重要的是让这些东西独一无二。

除了描述，标题通常是页面上的第一个行动号召。简洁和描述性有助于新客户了解你的业务如何能够特别地帮助他们。

保持个人资料的更新

LinkedIn的个人资料应该被视为一种有生命力的资产。一旦你做了这件事，你就不应该把它从待办事项列表中划掉，然后走开。相反，至少每周更新一次适用的信息。即使你不发布博客和长篇内容，也可以发布图片、广告和每周新闻报道，这样你的联系人就会觉得他们是团队的一员。

如果一个新客户来到你的页面，它也会有所帮助。看到最近的活动可以让他们放心，你已经准备好为客户服务了，而不是几年前创业公司的事后想法。

在你自己的内容之外寻找其他的更新方式。让满意的客户使用链接，并分享你为他们工作的证明。如果需要，获得许可，发布成功项目的图片或视频。

使用专业照片

你的照片是一个新人对你的页面的第一印象的另一部分。它可能是最重要的，因为它是视觉的，眼睛会在任何单词之前立即移动到它。

使用与页面其他部分的语气和信息相匹配的照片。大多数时候，这需要是专业的，也许是一个标志或一张照片，恰当地代表你或企业。因为它是一个专业人士的平台，所以它的标志也需要效仿，否则就会低于标准。

从您的其他在线资产链接到您的个人资料

虽然在整个页面中散布正确的关键字很重要，但我们接下来要介绍的是，确保人们找到你的帐户的最好方法之一是分享链接。把它附加到你的电子邮件标语的末尾。把它放到Instagram、Twitter和Facebook上的个人简介或描述部分。

这可能不像快速点击那么方便，但也可以考虑将其复制到你的名片上。(这就是一个简洁的自定义URL是一个巨大的资产!)如果人们真的对使用你的服务感兴趣，LinkedIn是最专业和描述性的信息来源，而不是你的网站。

研究关键词

优化关键词是网络商务营销的黄金。使用正确的方法可以使你被新人发现的机会增加十倍以上。有多种方法可以找出最适合你的关键字选项。

首先是了解你的竞争对手在使用什么。什么对他们有效，为什么?你能把它变成你自己的吗?

其次是直接关注消费者方面的事情。当人们寻找像你这样的企业或服务时，他们会输入什么?他们是怎么说的?谁在搜索结果的顶部，他们做了什么来达到这个位置?

通过第三方应用和平台发现这些关键字。由于搜索引擎优化已经成为一个有影响力的营销，许多有用的工具已经出现。使用这些关键字研究工具之一开始你的搜索。还觉得它不完整吗?考虑和自由职业者一起工作为了进一步扩大列表。

一旦你列出了这些关键词，将它们散布在关键区域，如标题、描述框、工作经验和其他文本集中的区域。之后继续分析你的结果，如果必要的话，改变其他可能更好的结果。

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优化你的业务总结

连接会找到您的配置文件并单击它。他们的兴趣是由一个迷人的，专业的照片和一个吸引人的标题，使他们相信你的业务可以满足他们的需要。大多数人开始看的下一件事是业务总结．

通常，这个区域是整个概要文件中文本最多的部分之一。你需要让它有趣，并保持文本的部分简短和可扫描。别忘了，很多人可能会在屏幕更小的移动设备上观看它。

通过使用大量研究过的关键词来优化业务摘要。但是要保持自然，因为太多的关键词会让你的摘要看起来像行话，对普通读者来说没有吸引力。

个性化它，使它更贴近你的读者，并增加你的动力。你为什么要创业?目标是什么?你想往哪个方向走?

让联系变得简单

一旦潜在客户或联系人看到你目前相当活跃，他们知道他们对你的行业感兴趣，你需要让他们很容易联系到你。

不要把所有的时间都放在个人资料上，只为了失去那些没有足够兴趣深入研究如何联系你的线索。相反，让你的联系方式对你的联系人来说是显而易见的。为他们提供多种方便的选择也是可取的。这样他们就可以选择任何东西他们的偏好。

3.创建LinkedIn营销策略

你在LinkedIn上建立的联系通常都有很大的价值。这是因为LinkedIn经常被业内权威人士、思想领袖和高层管理人员访问。但不要指望这些领导会偶然发现你的资料。相反，你需要积极地工作你在LinkedIn上的营销策略是针对这些类型的联系。如果你不知道从哪里开始，看看我们下面的建议来加强这些联系。

对你的目标受众有深刻的了解

你提供的每一种产品和服务都会吸引特定的人群或群体。向更大范围的人群推广你的产品通常只会花更多的钱。

相反，你要弄清楚你的目标受众需要什么，以及他们为什么需要它。然后，利用营销手段直接根据目标群体的需求定制广告。

明确你的目标

即使你知道你的目标受众是谁，他们需要什么，你仍然应该为你的业务设定目标。无论是你想要达到的财务门槛，还是你想要吸引更多的人，拥有可实现的目标会不断推动你改进你的商业战略。问问你自己:

• 目的是什么?

• 对你来说，成功是什么样的?

• 我的动机是什么?

• 我公司最大的优势是什么?

• 它最大的弱点是什么?

• 我最终的成就是什么?

知道这些问题的答案可以帮助你了解自己的动机。它们还能引导你获得满足感，因为它们能帮助你定义成功对你自己和你的企业来说最终是什么样子和感觉。

拥有明确目标和动机的企业会比其他企业更强大、更团结。这对于正在决定品牌忠诚度的新客户来说是非常明显的。

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11个LinkedIn营销技巧来发展你的业务

LinkedIn目前是专业人士和企业主使用最多的单一平台。在这里，B2C公司在网络平台上找到了一个新的租赁，这个平台已经为他们做了很多繁重的工作。提高品牌知名度，产生线索，分享内容，为您的网站带来流量，建立联系，或建立业务关系和合作伙伴关系，这些都是您可以通过领英营销实现的。

下面我们列出了一些使用LinkedIn营销来发展业务的有效方法:

1.邀请朋友关注你的页面。来自个人页面和员工页面的连接都是形成公司页面初始关注的主要候选者。进入你的设置个性化你的新追随者的消息。让它适用于尽可能多的人，并将其发送出去。

2.将员工简介链接到您的页面。将员工的个人资料链接到业务页面，使其比以前的覆盖面更广。无论你是在招聘还是寻求扩大你的内容范围与你的员工一起工作可以让你接触到全新的受众。

3.收集并给予支持．每个人都可以在公司和个人资料中列出与他们提供的服务相关的技能和才能。为了验证这些，其他人可以认可他们，有效地证明他们确实在这些专业方面做得更好。向与你有互动的员工和社区其他成员背书，他们也更有可能反过来支持你。你也可以向过去的客户要求，尤其是当他们没有时间写完整的推荐信时。

4.加入或创建自己的领英群。LinkedIn是关于专业社区和进一步的行业和相关利基的联系。他们成立了领英小组，继续并更好地实现这一目标。积极参与其中一些团体，以获得社区的关注。如果你有雄心壮志，或者在你的领域有特殊的影响力，抓住机会自己创业，围绕你的业务建立一个社区．

5.把你的推特账号添加到你的领英资料中。不管LinkedIn有多有用，它并不是人们使用的唯一形式的社交媒体。通常，不同类型的内容发布在不同的社交媒体平台上。在你的LinkedIn个人资料上链接到Twitter和更多信息所以潜在客户可以在他们使用的平台上跟随你。

6.创建LinkedIn展示页面。展示页面是主页面的扩展。它们被连接到基页并被调用＂附属页＂一旦它们被建立起来。你可以用这些来突出具体的计划，相关的品牌，业务的偏移，或领导员工。将它们连接起来可以让感兴趣的追随者更容易找到它们。

7.用付费广告来补充LinkedIn的营销努力。收集潜在客户和转化率是很棒的，也是LinkedIn战略的主要目标。然而，一旦你开始看到成功，不要害怕利用一个设计良好的页面和有效的转化率。通过付费广告来吸引更多人．领英提供多种方法来开始你的努力，包括领英赞助内容，领英赞助邮件，领英文本广告，领英动态广告。

8.写引人注目的公司页面更新。在你的公司页面上发布的更新应该是经过深思熟虑和有目的的。首先考虑一下是什么样的材料让人们对你的业务感兴趣。向他们提供有用的内容、技巧和适用的信息关于公司的变化。创建一个社区，通过讲故事来吸引人们。

9.扩大你的影响者网络。LinkedIn的全部意义在于与人建立关系。当你们建立了一种纽带，它就从彼此了解到彼此信任。随着这种参与度的增加，无论是产品还是服务，你都无法体验到任何分享的领域。这确实需要时间和精力，但它是值得的。

10.在领英上跟进。当在现实生活中建立联系时，利用这个机会扩大LinkedIn的联系。在商务会议或交换名片后，选择在LinkedIn上与他们联系。

11.自动化你的推广。不要错误地把维护社交账号的所有压力都压在自己身上。使用其他允许你的系统自动化你的推广．制作听起来很私人的信息，但可以应用于许多不同的请求或信息。使用应用程序Dux-Soup查看潜在客户，为他们背书，并发送个性化信息。

4.通过分享和发布内容，将你的品牌定位为思想领袖

思想领袖在其专业领域被认为是权威。人们征求他们的意见。在LinkedIn上建立你的企业会让你比在大多数其他社交媒体上更专业，不断分享有用的、高度权威的文章可以帮助你实现这一目标。

实际上，整个平台存在着巨大的内容空白，企业应该加以利用。在这数百万的月活跃用户中，只有4%的人分享博客文章。

在B2B环境中，10个用户中有6个使用LinkedIn来搜索行业见解。如果您的企业准备积极提供这些见解，您将体验到更高的转化率。

利用你在LinkedIn上的粉丝，一定会让你获得更多的参与度和商业相关的兴趣。发布有用的内容，比如长篇文章、指南或列表，是一种很好的方式。以下是在LinkedIn上发布内容的一些最佳做法:

• 指南和列表帖子，也被称为listicles，是最受欢迎的

• 标题是个好东西。根据文章的长度，标题和副标题要有5-9个

• 标题你的文章长度在40-49个字符之间，以优化LinkedIn

• 直接上传视频到LinkedIn，而不是在任何文章中

• 每个月发布20次左右，达到60%的受众

• 添加标签以增加曝光率

• 使用多媒体使它脱颖而出

利用LinkedIn来推动你的业务

在过去的五年里，LinkedIn已经成为B2B和B2C企业额外参与、联系和发现的广泛来源。这是一个每年招募数十万用户的资源，大约每分钟两名用户。LinkedIn已经成为所有企业的新营销渠道。

与他们一起建立个人资料可以让你进入网络的下一步，但这并不是它的全部作用。它可以帮助你增加你的网站的有机流量。从那里，它有助于大幅提高你的转化率，并使你从许多类似的业务中脱颖而出，让你接触到一个庞大的专业网络。

一个完整的个人资料也会给你的客户带来尊敬的感觉。它还不止于此，因为平台还为你提供了数据和可衡量的指标，以提高你的内容输出和参与度。

是什么阻碍了你进一步发展你的事业?从简单开始，一小步一小步，直到你可以扩展你的时间或你的团队。从那里，你可以看到你的业务增长。