如何在亚马逊上卖书:新手指南(2021)

你是否写过一本书，但不知道如何出版?或者，你是在找一份副业(甚至是全职工作)吗?网上卖书但不确定从哪里开始?我们给你一个词:亚马逊。如果你知道这些步骤，学习如何在亚马逊上卖书是一个很顺利的过程。

在亚马逊上卖书并不一定是对未知的信仰的飞跃。无论你是决定从小做起还是做大，你都可以使用结构化的流程和深入的分析工具来获得成功。在本指南中，我们将与你分享在亚马逊上开始卖书的主要步骤，并就如何给书定价、如何管理库存以及如何潜在地赚到一些钱提供一些见解。

以下是在亚马逊上开始卖书的13个重要步骤

步骤1。在亚马逊上销售之前，你必须决定的四件事

当你想开始在亚马逊上卖书时，有几个关键因素可以促进你的销售和成功。这些因素包括你选择销售的书籍类型，你需要准备好吸收的成本(特别是在开始的时候)，以及你想成为哪种类型的卖家。

# 1。你想卖的书的类型

说到销量和平均购买量，并非每本书都是一样的。一本书保值的时间越长，卖得就越好，通常也能赚更多的钱。有些比其他一般类型和类型的书表现得更好。这些表现优异的包括:

• 精装书

总体而言，精装书的平均售价高于平装书。由于它们更耐用，它们也比平装本更能保值。

• 教科书

教科书的保质期很长。即使是旧版本也会卖到高价。它们在秋季和春季尤其受欢迎，这两个季节标志着全国大学新学期的开始。请记住，一些出版商通过“品牌限制”来阻止未经认证的卖家将他们的书带入市场，从而使他们的书很难卖出去。“品牌之门”是亚马逊设立的一个流程，允许公司保护自己的品牌不受其他卖家或造假者的侵害。要想合法销售他们的书，你必须向亚马逊或该公司申请，并成为他们的上市卖家之一。

• 印刷量低的书

由于竞争较少，小众图书通常在亚马逊等市场上表现良好。找到那些最初印刷量很少的书。如果它们是大型收藏的一部分，那就更好了。

• 非小说类

非小说类图书在亚马逊上的表现往往比小说类图书好，因为小说类图书的贬值速度更快。非小说类书籍往往具有更长的相关性，在某些市场上可以被视为有价值的资源。

• 漫画书

漫画书吸引忠实的读者。漫画的长期价值有助于带来可观的利润，特别是如果你也有可收集的问题出售。

• 收藏品

可收藏的书可以来自各种类型。寻找第一版的书，那些有作者签名的书，或者其他特别有收藏价值的书，对读者来说价值很高。

# 2。图书配送成本、销售佣金和版税

当你在亚马逊上卖书的时候，有两个因素会影响到书的价格。这些包括:

• 卖家计划和费用(亚马逊的销售佣金)

• 实现方法

卖方计划涉及与每笔交易相关的大部分费用。如果你被归类为个人卖家，你每月销售的产品少于40种，每本书每件支付0.99美元的费用。如果你每个月卖出40件以上的产品，那么你就成为了一个专业的卖家。专业卖家不必支付每件商品的费用，而是每月支付39.99美元的订阅费。专业卖家订阅费将从您的账户余额中扣除，或存入您已存档的信用卡。

除了销售费，还有推荐费。当你在亚马逊上卖书时，这些费用就会产生，因为它们会收取总售价的15%。

最后，还有与销售任何媒体产品相关的成交费。这些产品包括dvd、cd，还有对你来说很重要的书籍。他们的固定费用是每笔销售1.80美元。

所有这些费用都是从您的销售收益中扣除的，所以除了专业卖家每月订阅外，您不必担心在销售前支付任何费用。

除了卖方的销售计划和费用，还有运输成本要记住。这些很大程度上取决于您选择使用的卖方计划，下一节将详细介绍。然而，请注意，FBA方法的运行成本往往比自己发货的成本要低得多，而且花费的时间也要少得多。

如果你决定通过亚马逊的Kindle程序销售自己的书，你将从销售中获得版税。这些钱是作为书的作者而不是作为第三方卖家专门给你的。根据你的书的价格，亚马逊收取一定比例的销售佣金，剩下的是版税。

• 对于价格低于2.99美元或高于9.99美元的书籍，你得到35%的版税，亚马逊的销售佣金是65%

• 对于定价在2.99美元到9.99美元之间的书，你得到70%的版税，亚马逊的销售佣金是30%

70%版税计划也有例外，主要涉及你的图书销售地，如果你允许你的读者将电子书借给另一个读者14天。销售电子书的好处你不需要担心下一部分，实现方法。

# 3。你的实现方式(FBA或FBM)

有两种主要的订单履行方式可供选择:亚马逊履行(FBA)和商家履行(FBM)。在这两种方法之间的选择决定了你的运输成本和管理系统。

• 亚马逊配送服务(FBA)

FBA涉及卖家使用亚马逊的配送网络，而不是自己发货。一旦订单通过，卖家就使用它们来存储、包装和运输产品。在此过程中收取的费用取代了您通常自己运输货物所产生的任何成本。它是由售出的书的总尺寸和重量决定的。

• 由商户履行(FBM)

FBM往往比FBA更昂贵，也更耗时，但它确实让你更多地参与到运输过程和客户联系中。你将负责产品的储存和保养。然后，你需要自己包装和运输，并亲自处理运输方面的任何问题。

# 4。你想成为什么样的卖家

我们已经提到了个人卖家与专业卖家之间的费用。然而，这在很大程度上取决于你和你在亚马逊上作为书商的成功，来决定你是一个个人还是一个职业卖家。

两者之间最显著的区别是销售的产品数量。如果你每个月销售的产品少于40件，你就是个人卖家，每次销售都要支付一定的费用。如果你每月销售40种或更多产品，选择专业卖家计划，并支付39.99美元的年费。从长远来看，这样做可以为你节省个人费用。

这些计划之间的其他区别还包括亚马逊向其专业卖家提供的管理计划。这使他们有能力跟踪库存和定价。您还可以在专业计划下运行促销和其他特殊的列表功能。

步骤2。了解一些你必须避免的关键销售错误

有很多最佳做法和人员可以鼓励新卖家在亚马逊上做大。然而，如果你想要成功，还有一些重要的方面是你需要记住的。不做其中一些事情和坚持做其他事情一样有影响力。

# 1。不要歪曲你的产品在项目描述或照片

一旦顾客发现他们购买的产品在亚马逊上的照片或描述中是错误的，他们就不太可能再次从卖家那里购买。然而，他们很可能会留下负面反馈。虚假陈述包括发布不是你正在销售的书的照片，质量差，以及将产品描述为不同的东西。

# 2。除非不可避免，否则不要断货

很明显，有时候你会遇到供应短缺，你无法做任何事情来恢复库存。然而，当你缺货时，你的行动就会停滞不前，从而扼杀你的销售潜力。最终，在亚马逊的配送中心或你的存储区域拥有多余的库存几乎总是值得的。

# 3。不要忘记重复检查重要的细节

电子商务平台是非常快节奏和活跃的。一天之内会发生很多变化，包括定价错误、不想要的图片更新，或者某件商品缺货。制定一个每天的时间表，这样你就可以检查你是否把每件事都安排得井井有条。

# 4。不要错过阅读客户反馈或回答客户问题的机会

你的客户基础，尤其是刚开始的时候，构成了你生意成功的整个基础。如果你确实得到了负面的客户反馈，你需要相应地处理它，如果可以的话，试着修复它。回答客户的问题同样重要，因为他们可能会迅速成为买家。

# 5。不要无视亚马逊的服务条款

亚马逊一直在努力建立自己的电子商务平台。它高度保护客户，并有充分的理由制定其服务条款。这些条款是严格遵守的，违反这些条款将危及贵店的信誉和业务。

步骤3。找到并分析你的竞争对手

分析你的竞争对手和你的产品周围的市场可以帮助你在竞争激烈的市场中竞争。你需要研究那些在你的市场上销售的人，知道你如何做得比他们更好。当你调查你的竞争对手时，要特别注意以下三个方面:

# 1。顾客评论

在与卖家的互动中，顾客往往表现得非常明显，并且使用清晰的语言。他们通常会想到卖家可以改进的方法，或者详细说明卖家是如何超出他们的预期的。考虑一下顾客谈论卖家的方式，以及他们具体抱怨的是什么。注意他们是否在评论中提到了任何价格以及他们对此的满意度。

# 2。产品更新

竞争对手多久更新一次他们的产品，包括图片、内容描述和价格?他们会在节假日之类的时候使用季节性照片吗?试着跟踪他们改变价格的频率，看看它对畅销书排名的影响。

# 3。广告语言与方法

竞争对手的广告方式或他们使用的语言是否比你在类似产品上使用的更有效?他们似乎有一个更适合他们的广告计划吗?

步骤4。找书卖

你已经准备好了，选择你的履行过程，并决定你想开始使用什么样的销售计划。现在，你在哪里可以找到要出售的存货?对一些人来说，这就像在储藏室里翻来翻去，拿出好几年没见过的书一样简单。其他国家则需要从外部考虑(或者自己写)。

这里有六种方法可以帮你在亚马逊上找到要卖的书:

# 1。在Kindle直接出版上出售你自己的书

如果你喜欢写作，亚马逊可以通过Kindle直接出版(KDP)让你从中获利。

KDP允许您这样做在亚马逊上出版你的书在数字格式和按需打印通过他们的CreateSpace格式选项。如果你是一个多产的作家，你可能会赚更多的钱，并找到成功的方法单独使用这个方法。大多数使用这种方法的人都说，数量就是游戏的名称，你写得越多，发表得越多，你赚的就越多。

# 2。图书销售或房地产/结算销售

参加这些促销活动的好处是，他们希望尽可能多地卖出书，所以他们以更低的价格出售，让你在网上销售它们以获得更多的利润。

# 3。网上套利(在eBay上买，在亚马逊上卖)

零售套利是一种很好的方式，你可以买书，然后加价卖回市场，从而获得利润。通常，人们会以这种方式开始他们在亚马逊上的销售之旅。他们从eBay或其他在线平台上购买书籍，然后再在亚马逊上出售。你也可以去实体店，比如Barnes & Noble，或者二手书店。在打折的时候买，在亚马逊上卖的时候再加价。

# 4。大量采购

可以利用亚马逊的FBA网络进行批量购买。你销售其他公司的产品，而不必担心制造或寻找产品。它几乎完全不受干涉，而且是远程完成的，因此它已经成为亚马逊上最受欢迎、最有效的销售方式之一。

# 5。批发

批发采购和销售类似于批量采购。你通过一个供应商获得你的产品，然后在亚马逊上单独出售。

# 6。在亚马逊上直销

Dropshipping与你无关持有自己的存货。相反，您的第三方供应商存储库存，在本例中是亚马逊。当你收到订单时，亚马逊的员工会挑选它，包装它，然后为你发货。他们甚至还负责退货。它包含在FBA计划中。

第5步。设置您的购物帐户

在亚马逊上建立一个购物账户非常简单。如果你之前还没有亚马逊的客户，那么收集合适的材料来简化这个过程。您需要:

• 政府签发的身份证件，如护照或驾照

• 银行账户信息

• 信用卡或借记卡的费用

• 信用卡公司或银行的对账单

亚马逊使用这些材料来验证您的合法身份和税务信息。核实你的税务和付款细节是一个过程，亚马逊可能需要几天的时间才能完成，所以不要指望马上开始销售。

步骤6。设置你的卖家账户

一旦你的购物者账户被亚马逊设置并激活，你就可以设置你的卖家账户了。为此，首先登录到您的Amazon Shopper帐户，然后按照以下步骤操作。

# 1。点击页面右上角的图标，上面写着“你好”，后面跟着你的名字。选择此选项将带您到您的帐户页面。

# 2。向下滚动，可以看到“其他帐户”标题下的所有选项框。在这些选项中，您将看到一个蓝色图标，上面写着“Seller”。选择此选项以继续。

# 3。当你点击它时，它会把你送到一个“在亚马逊上销售”的页面，让你设置你的账户。您还可以阅读有关销售过程，定价选项和常见问题解答。

# 4。在下一页，点击“开始销售”。它应该位于屏幕的中间和右上角。这一步是你需要决定是成为专业卖家还是个人卖家的时候。

# 5。从这里开始，还有四个步骤来完成设置您的卖家帐户。如果您是个人卖家，则输入您的法定名称;如果您是专业人士，则输入您的企业名称。通读协议文件，当你准备好继续时，选择“下一步”。

# 6。在下一页输入你的公司地址和其他你可能已经准备好的信息。这可能包括一个博客或一个网站，并需要一个手机号码，你将需要验证。

# 7。在此之后，设置与银行账户和信用卡或借记卡相关的账单和存款方法。

# 8。最后一个设置页面是“税务信息访谈”，在这里您只需输入您的亚马逊税务信息，确认您的公民身份等等。

# 9。一旦提交表格，您将通过护照或驾驶执照以及银行或信用卡对账单进行身份验证过程。

当你提交了所有的信息和验证细节后，亚马逊可能需要几天的时间来完成。一旦他们完成这个，他们会通知你，你可以开始销售。

步骤7。列出你的书

现在您已经有了适当的Amazon帐户，您可以开始在平台上列出您的产品。你可以列出一个已经在亚马逊上的商品，或者在你需要的时候创建一个新产品。你可以这样做:

# 1。首先看看这本书是否已经在亚马逊上被列为特价商品，这样可以节省你的时间。你可以使用书名或输入书号进行搜索，就像你自己买书一样。要直接搜索，将类别设置为“图书”。

# 2。如果找不到这本书，准备好高质量的书的图片和介绍它的文字。如果你找到了它，打开它的产品页面，滚动直到找到“在亚马逊上销售”按钮。

# 3。给这本书定个价。我们建议仔细考虑你需要从中得到什么，并将其与你可以看到的竞争对手目前列出的书的价值进行比较。既然你是一个新的卖家，你需要提供极具竞争力的价格来建立你的声誉。

# 4。填写书的信息，即，它是精装版还是平装版，以及它的状况。如果你想获得更高的收视率，就不要歪曲它的状况。

# 5。选择您的运输方式，无论您是使用FBM还是FBA方式。

# 6。保存你的工作，并选择列出你的书出售。

步骤8。正确定价

获得销售的最重要的部分之一是定价，特别是在你还没有建立声誉的早期。在早期阶段，你需要极具竞争力，否则你将无法获得任何认可。

在“购买箱”上获得一席之地的可能性在很大程度上受产品价格的影响。这个方框显示了亚马逊上卖家的特定产品，让客户很容易看到为特定产品添加到购物车中的最佳选择。

亚马逊在卖家中心页面上发布了一个“自动定价”工具。这个工具可以方便地帮助您做出定价决策。你可以做一些事情，比如制定规则。举个例子，你比买入价高出1.5%，直到触底。价格会随着竞争对手价格的变化而自动变化。

你也可以开展促销活动，努力提高你的知名度并获得牵引力。它还可以帮助你获得那些有价值的客户评论。亚马逊的促销活动可以是这样的:

• 闪电交易

• 最好的交易

• 优惠券

• 价格折扣

• BOGO(买一送一)

请注意，如果您在其他在线销售渠道交叉发布列表，您需要记住定价平价条款，这是您的销售协议的一部分。这意味着在Shopify或eBay等其他销售渠道上，你的商品价格和总价不能再低了。忽视这一点可能会导致潜在的账户暂停。

第9步。驱动外部流量到您的亚马逊上市

广告是获得吸引力的必要方面推动你的销售，特别是在你有一个既定的声誉之前。在自己的网站上使用在线商店的品牌或个人经常放弃向亚马逊列表发送流量。相反，他们把一切都藏在心里。

不要把所有的外部流量都引导到你的在线商店，而是策略性地选择最适合你的亚马逊列表的渠道。如果你没有网上商店，那么你就不必做这个决定。

第10步。管理你的库存

管理库存的方式取决于您决定使用的实现方法。如果你走的是FBM路线，你应该很容易看到哪些书的库存很高，哪些书即将需要补充。如果您只发布独一无二的图书列表，那么一旦产品销售并发货，您只需删除该列表。

如果您选择走FBA路线，请密切关注您的库存。这些都应该被归类到一个系统中，这样你就可以跟踪你的销售和库存数据，并定期更新。一旦订单处理完毕，您的库存水平应始终得到补充。一旦有东西缺货了，你就知道你没有妥善管理你的库存。

你的库存水平会随着订单的增加而自动降低。该页面定期更新，以便您可以在您的产品列表页面上跟踪它。如果你发现某件商品快要断货了，准备好向供应商下订单，或者如果你不打算继续销售该商品，就取消该商品的上架。一旦你根据销售和定价模式确定了购买频率，最好试着制定一个计划。

步骤11。跟进客户评论

亚马逊最大的吸引力之一是，用户可以通读之前的买家评论。潜在客户极有可能参考之前的反馈，并形成你作为卖家信誉的基础。就像其他企业必须从客户那里得到推荐一样，你的客户评论是你能力和诚实的社会证明。

有必要对买方的经验与你进行跟踪给客户写电子邮件．获取他们对你的图书服务的评价，并回复他们，建立信任。如果反馈是负面的，并且你可以做一些事情来弥补它，即使是道歉，那么回复是特别重要的。

如果你想鼓励更多的客户反馈，你可以为你的亚马逊图书列表创建一个社交媒体账户。

步骤12。优化你的亚马逊产品列表

你有几秒钟的时间让你的列表脱颖而出，然后客户会决定他们是想继续与它互动还是返回结果页面。你需要优化列表来吸引他们，让他们点击，留下，并希望最终购买你的书。一旦你第一次列出了你的清单，不要把它从你的清单上划掉然后走开。优化是一个持续的过程，需要更新和重做，以保持尽可能适用。

优化您的产品列表详细页面

# 1。标题

你的产品名称很重要。对于书籍，产品标题应该非常清晰和简洁。你应该在产品标题中包括书名。您可以考虑添加的其他信息只有一个系列中书的编号、特定版本和作者的姓名。任何其他信息都会堵塞它。

# 2。关键字

为你的书研究合适的关键词。找出哪些词语可以促进特定产品的销售。对于书籍，关键词可以与它们的体裁或书的主题相关，尤其是非小说类书籍。将这些关键词放在产品描述中，可以增加你被浏览的机会。

# 3。图片

图片对于任何类型的列表都很重要。它们必须是高质量的，无像素化的，并且非常清晰。多张照片最好。对于书籍，至少要拍下封面和封底的照片。你做得越专业，客户就越会把你当成卖家。

# 4。产品特性

产品功能是任何产品的一个基本方面，但根据你销售的产品而有很大的不同。在一本书的例子中，你想描述它的质量，它是否是一个系列的一部分，它是什么版本，也许还有关于作者的一些东西。在撰写产品特性部分时，要点是有利的。

# 5。简洁的描述

一本书的描述应该给读者一个简短的段落，概括一本虚构的书的开始情节，或者概括一本非虚构的书所涵盖的主题。你想让读者得到一个准确的想法，同时吸引他们进入并开始购买。

# 6。变化

最好是展示你在亚马逊上销售的产品的各种变体。人们喜欢基于颜色等简单因素的选择。至于书，你唯一的选择可能是他们想要平装版还是精装版。

步骤13。通过赞助产品广告增加销售

由于亚马逊已经成为电子商务行业的巨头之一，他们也形成了一个强大的广告平台。他们允许付费卖家通过点击付费(PPC)模式在亚马逊上销售他们的产品亚马逊赞助产品广告．如果你愿意投资自己，这些可以非常方便地推动内部流量到你的上市。要从产品广告的基础开始，请遵循以下步骤:

# 1。允许亚马逊使用自动定位。该平台生成一个详尽的关键字列表，您可以使用该列表来触发对您的列表的响应。

# 2。至少允许一个几周的时间来收集数据关于自动定位活动。使用这些信息来确定哪些关键字是最相关的，并将其转化为更精简的手动活动。

# 3。持续分析和优化你在你的手动广告活动中使用的关键词和出价。数据不会说谎，但你仍然可以选择其他你感觉强烈的关键词并测试结果。

通过这个过程，你可以让你的清单出现在那里，并为他们带来更多的流量。它让你在平台上拥有更多的受众，至少减少了对第三方广告的需求在你创业之初．

结论

使用我们为你设定的步骤，你可以开始让自己成为一个独立的或专业的卖家，远离一些朝九晚五的工作，这些工作决定了你唯一的收入来源。

当你继续发展你的业务或需要帮助建立它时，考虑雇用独立顾问协助电子商务管理;市场研究，以及亚马逊业务的其他方面。在亚马逊上开始做卖家只需要几本书和点几下鼠标。