15种方法在网上推广你的业务

全球有超过42亿的互联网用户，在线推广您的业务不仅重要，而且是向您的目标受众展示关键信息，增加对您的产品或服务的需求的必要步骤为你的企业创造商机和销售．

但问题是:成功的在线推广并不像分享一些社交媒体帖子、写一篇快速的博客文章或简单地发送一封电子邮件那么容易。如果你真的希望你的在线推广成功，你需要进一步撒网，了解你的营销策略的核心组成部分，例如谁，什么，哪里，为什么,如何．

如果你曾经在网上推广你的业务，希望产生更多的流量和线索，但几乎没有成功，你并不孤单。高达66%的企业难以实现这些目标，这让他们不禁要问:我做错了什么?

值得庆幸的是，有帮助的地平线上，在本指南中，你将学习最有效的方法来在线营销你的业务，并获得难以置信的收益。

这里有15种在线推广业务的方法

1.制定成功战略(SWOT分析)

在你开始积极地在线营销你的业务之前，你需要制定一个成功的在线战略。最好的方法是执行SWOT分析，这是一种广泛使用的营销技巧，用于评估业务的四个关键方面:优势、劣势、机会和威胁．

＂优势和劣势指的是企业的内部因素，包括资产、流程、人员以及任何与组织相关的东西。

“机遇与威胁”，另一方面，与外部因素有关，例如来自竞争、市场和更广泛的经济的因素。

要进行SWOT分析，请头脑风暴并回答以下问题:

的优势

• 你擅长什么?

• 你可以利用什么独特的资源?

• 别人认为你的优点是什么?

弱点

• 你可以改进什么?

• 你在哪里拥有的资源比别人少?

• 别人可能会认为你的缺点是什么?

机会

• 你有什么机会?

• 你可以利用什么样的趋势?

• 你如何将你的优势转化为机遇?

威胁

• 什么样的威胁会伤害到你?

• 你的竞争对手在做什么?

• 你的弱点给你带来了什么威胁?

2.明确营销目标

你有没有听过“有始有终”这句话?当你在网上推广你的业务时，这句话再正确不过了。任何成功的在线营销活动的第一步是知道你的目标;换句话说，具体地说你想要达到的通过你的在线营销努力。这还可以帮助您确定必须跟踪哪些kpi(关键性能指标)，以确定结果是否成功。

一个很好的技巧是记住你的目标应该是聪明的具体的、可衡量的、可实现的、相关的、有时间限制的．

为了帮助你定义你的“SMART目标”，回答以下问题:

具体的

• 我想要完成什么?

• 为什么这个目标对我的业务很重要?

• 这涉及到谁?

• 会议将在哪里举行?

• 涉及哪些资源?

可衡量的

• 我们想赚多少钱(即销售、利润等产生的金额)?

• 我们想要达到多少(即订阅数量、销售额、网站访问者等)?

• 我如何知道这些数字已经达到?

可实现的

• 这个目标怎样才能实现呢?

• 当考虑到可能的限制条件(如资金、资源等)时，这个目标有多现实?

有关

• 这是否与我们的其他业务努力和需求相匹配?

• 这是一个有价值的项目吗?

• 考虑到当前的社会经济环境，这个时机合适吗?

• 我(或业务内部的特定人员/外部协助)是实现这一目标的合适人选吗?

有时限的

• 我们什么时候开始和结束促销活动?

• 我们需要多长时间才能达到预期的结果?

• 为了实现这个目标，我今天能做些什么?6周内?6个月?

这里有三个常见的在线营销目标，可能适合你的公司的目标:

# 1。呈现信息。在线营销的第一步是向潜在客户介绍产品或服务，包括它是什么，在哪里可以买到，它将如何使他们受益，它的成本是多少，以及为什么它比其他竞争产品更好。买家在做购买决定时喜欢获得信息，所以数字营销是实现这一目标的一个很好的策略。

# 2。增加需求。需求指的是客户购买产品或服务的愿望，尤其是当他们有能力以可接受的价格购买时。增加需求的促销策略包括折扣券、竞赛/赠品、产品样品、名人代言和奖励计划，所有这些都可以在网上做广告。其目的是围绕产品或服务制造话题和刺激，从而提高客户需求。

# 3。产生销售线索和销售。85%的B2B营销人员表示开发潜在客户是他们最重要的目标推销产品或服务时。潜在客户是指任何对公司产品或服务表现出兴趣的人，比如通过提交个人信息换取电子邮件订阅、免费试用、调查或下载。产生潜在客户是在线营销的一个很好的原因，特别是你拥有的潜在客户越多，你就能为你的企业实现更多的潜在销售。

3.看看你的主要竞争对手做得怎么样

在开展营销活动之前研究你的竞争对手可以给你的公司带来至关重要的优势。它可以帮助你确定任何潜在的成功捷径(即什么对他们有效)，同时最大限度地降低失败的风险。其次，这样做可以帮助你在竞争中评估自己公司的优势和劣势。

在分析你的在线竞争对手时，问自己以下问题:

• 你的竞争对手的独特卖点是什么?

• 什么类型的产品或服务卖得最好，价格是多少?

• 他们使用哪些流量来源(即直接流量、推荐url、搜索引擎、活动)来获取客户?

• 他们是否使用付费广告?如果有，他们在哪些网站或社交媒体平台上做广告?

• 他们目前对哪些搜索查询进行排名(或试图对哪些搜索查询进行排名)?

• 他们的营销渠道是如何构建的？他们是如何捕捉线索并创造销售额的?

雇佣竞争对手的分析师

4.确定你的目标受众

如果你不确切地知道你希望向谁推销你的业务，那么你的营销努力就不会像他们应该的那样有针对性，导致失望和不成功的促销活动。

你的目标受众是最有可能购买你的产品或服务的特定人群他们通常有几个共同的特征(如年龄、兴趣等)。你对你的目标受众越清楚，你就越能成功地理解如何以及在哪里达到你的最佳前景。

为了明确你的目标受众，问自己以下几个问题:

• 我的完美顾客是男是女?

• 他们属于哪个年龄段?

• 他们住在哪里?(即在某个特定的城市、国家或半球?在郊区/市区?)

• 他们在什么行业工作?他们可能持有什么立场?

• 他们挣多少钱?他们是低收入者、中等收入者还是高收入者?

• 他们的教育程度如何?

• 他们的兴趣爱好是什么?

• 对他们来说，生活中最重要的是什么?他们可能有什么具体的目标?

• 他们面临哪些挑战?

• 影响他们购买产品或服务的因素是什么?他们首先必须克服哪些障碍?

• 我的目标用户在哪里上网时间最长?

• 我的目标客户会如何使用我的产品/服务?他们会为自己买还是作为礼物送给爱人?

5.向市场战略家咨询

一旦你清楚地定义了在线营销的目标，就会容易得多咨询数字营销专家找出何时、何地以及如何实现这些目标。

营销战略家的角色是为您的企业定义最佳的入站营销策略，以及整理最终和详细的数字营销计划，涵盖促销的各个方面，例如:

• 在线渠道

• 销售漏斗

• 策略

• 需要衡量kpi以确定成功的结果

当你想要在网上推广你的业务时，营销策略师是最好的专业人士，因为他们对所有类型的付费和非付费入站营销策略都非常了解。他们不仅根据您的业务具体目标创建最有效的在线营销策略，而且还考虑到预算等重要因素，以及如何在最短的时间内实现最高的投资回报率。此外，他们还能告诉你，为了实现这些目标，你需要哪些专家的帮助。

找一个营销策略专家

6.定义营销预算

正如每个企业都是不同的，在确定营销预算时，没有一个“一刀切”的数字。正因为如此，定义预算通常被认为是整合在线营销战略计划最困难的方面，然而，在适当的帮助和专业知识下，它并不需要。

还记得我们在前一步中讨论营销战略家的重要性吗?在讨论您的在线推广业务目标时，您的营销策略师会让您更清楚地了解您可以在这些促销方法上花费多少，以及您应该如何在不同渠道分配预算。

研究表明，总营销预算通常在企业总收入的8%到16%之间，平均企业将其总营销预算的45%分配给在线促销方法。

营销策略师会考虑一些因素，以帮助他们确定在线推广所需的预算，例如:

• 生产所需内容的成本，比如博客文章，登陆页面，或SEM的横幅

• 目标关键字的每次获取成本

• 隐藏费用，如将工作外包给自由职业专家或购买所需的软件或工具

除了寻求营销战略家的帮助，保持预算正常运转的另一个关键是保持营销活动的简单性。在线推广方式如SEM社交媒体广告变得越来越复杂，广告活动花费数千美元(有时甚至数百万美元)。一个更实惠的在线推广形式，例如，搜索引擎优化，这在很大程度上只需要雇用一个搜索引擎优化专家的费用。

同样，营销战略家会建议你哪种促销方法不仅是最实惠的，而且还能满足你的目标，在最短的时间内提供最好的投资回报率。

7.为您的各种渠道定义kpi

kpi (主要工作表现指标)是用来衡量你的竞选成功与否。下面我们列出了您应该在各种入站渠道中跟踪的最常见kpi。

# 1。社交媒体广告

1. 点击次数

2. 点赞数

3. 股份数量

4. 评论数量

5. 活跃(和新的)追随者的数量

# 2。移动广告

1. CPA(每次获取成本)

2. 留存率(保留率)

3. 销售收入

4. 广告支出回报率(ROAS)

# 3。PPC /扫描电镜

1. 注册会计师(每位顾客的成本)

2. CTR(点击通过率)

3. 转化率

4. CPC(每点击费用)

# 4。搜索引擎优化

1. 网页浏览量

2. 关键词排名(增加或减少)

3. 平均会话时长

4. 自然反向链接的数量

5. 点击通过率(CTR)

# 5。电子邮件营销(重新定位/再营销)

1. 总点击量

2. 单击“转换速率”

3. 广告支出回报率(ROAS)

4. 总转换

5. 点击率(CTR)

# 6。从属营销

1. 新子公司数量

2. 新增客户数量

3. 平均订单值

4. 每次点击平均收益

5. 点击量

8.开始写博客

确保你有一个精心设计的专业网站来引导潜在客户，以及一个充满有用帖子的博客来留住他们。

有博客的公司比没有博客的公司多获得55%的网络流量和67%的潜在客户。博客为你的读者提供有用的、值得分享的内容让你的公司成为行业内的权威。博客还有助于增加你的网站出现在谷歌搜索结果中的机会，为潜在客户提供了另一种找到你的业务的途径。

9.利用社交媒体的力量

令人难以置信的55%的买家在购买前会通过社交媒体进行调查，所以你也要确保你的业务在Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest等平台上得到推广。找出你的目标用户在哪个平台上最活跃，然后在社交媒体营销专家的帮助下，针对每个目标用户制定相应的推广策略。

10.发起电子邮件营销活动

电子邮件营销仍然是最有效的在线推广形式之一91%的购物者希望通过这种方式听取与他们有业务往来的公司的消息。电子邮件也是CRM(客户关系管理)最常用的形式，可以让品牌接触到他们的受众通过有针对性的电子邮件活动定期通讯，以及其他增加需求的促销方法，如销售和赠品。

11.通过视频推广你的业务

视频营销，如果做得好，被认为是一个非常有效的在线策略．视频往往涵盖小众主题，并包含一个参与，热情的观众。因此，给人留下良好的印象对确立你在这些领域的权威有很大帮助，帮助你吸引潜在客户并将他们转化为客户。

12.回答问题，给出解决方案

像Quora和Reddit这样的网站允许用户回答来自社区其他成员的问题。这样做的目的是让用户注意到你的高质量、权威的回答，并跟随你的网页的出站链接，在那里他们会发现更多有用的内容，以及你的相关产品或服务。

另一个有用的问答平台是帮助记者(HARO)，该网站为记者与来自各个领域的可靠专家(包括小企业主)配对。你只需回应与你的利基相关的HARO请求，如果你被引用为消息来源，你就会在你的行业中确立自己的领导者地位，并有可能将你独特的产品或服务传播出去。

13.优化你的网站SEO

在当今日益数字化的世界里，你的网站就像你的在线店面．几乎一半的买家在做出购买决定之前都会访问公司的网站，所以要确保网站设计专业、醒目、吸引人，没有拼写和语法错误。

如果你想让你的网站被发现，获得流量，并产生线索，那么你网站的所有页面都必须优化SEO。如果没有，就没有机会搜索爬虫找到，索引和排名你的网站。如今，搜索引擎优化是一个高度技术性的在线策略，需要特定的知识和技能，因此，一个好主意，以帮助你节省金钱和时间，这是聘请一个专业的搜索引擎优化专家，他的责任将是找到你的网站应该排名的关键字，并在你的页面Meta标签的搜索引擎的相关性战略实施他们。

14.通过论坛营销来增加你的流量

通过论坛推广你的业务，如果做得对，是可以考虑的一个非常有效的在线策略。论坛往往涵盖小众主题，并包含一个参与，热情的观众。因此，给人留下良好的印象对确立你在这些领域的权威有很大帮助，帮助你吸引潜在客户并将他们转化为客户。

具体来说，找那些至少有1000个会员和10000个帖子的论坛，每天都有几个新帖子，而且没有充斥着垃圾邮件。

15.监视和分析kpi

最后一步是监视和分析营销活动的结果，包括跟踪kpi，以确定它是否成功。你的kpi将取决于你发起的活动类型，以及你业务的具体目标。问问你自己:

• 我们达到kpi了吗?

• 我们实现了我们想要的具体目标了吗?

• 投资回报率是多少?这是更高，更低，还是和我们预期的一样?

• 我们做得好的是什么?

• 我们在哪些方面可以做得更好?

• 总的来说，我们认为这场运动是成功还是失败?为什么?

结论

虽然在网上营销你的业务有很多选择，但它们都有一个共同点:数字营销是一种非常有效的方式，可以向你的目标受众展示信息，增加对你的产品或服务的需求，并为你的业务产生线索和销售。

当谈到通过在线活动推广你的业务时，没有“一刀切”的方法。您选择的在线推广方法应该专门针对您的业务，包括您的目标，目标受众角色和预算，以满足您的kpi并提供出色的投资回报率。

似乎在线营销涉及很多内容，但幸运的是，你并不孤单。有众多的营销专家可以帮助你，以及我们深入的一步一步的指南，在2020年在线推广你的业务，你已经在通往成功的路上走得很好。