如何将你的技能转化为有利可图的副业

生活是疯狂的。这一直都是事实，但现在更是如此。当前的COVID-19危机造成了影响生活的方方面面美国就业市场受到的打击尤其严重。在这种不可预测的气候下，当你发现自己在找工作或需要赚外快时，你很难知道该向哪里求助。答案吗?审视你自己，把你已经拥有的技能转化为一门生意。

你已经拥有了人们愿意为之付费的激情和经历。这一切都是为了找到他们，并把他们变成有利可图的副业。在这篇指南中，我们将把你脑海中浮现的一些想法和想法转化为可靠的赚钱方法。

遵循以下8个步骤，将你的技能转化为有利可图的副业

1.把你的技能和你的知识、天赋分开

盘点一下你现在所拥有的一切，看看哪些可以成为你事业的基础。这些都已经在你的大脑里了，所以让我们把你的技能、知识和天赋分开来，找出我们可以利用的东西。然后我们可以把所有的东西放在一起，让它为你工作，作为一个成功的自主副业或生意。

知识和技能的区别

知识是你通过书本、媒体、学校等学到的信息，而技能是运用这些知识。换句话说，知识是理论，技能是实践中的知识。

要想做好某件事，你既需要知识也需要技能，但知识和技能之间有一个主要的区别。任何人都可以学习一门学科并获得知识，但有些人天生就比其他人更擅长某些任务，因为他们天生就有这种能力。想想看，任何人都可以参加艺术史课程，但有些人却有“眼光”。

技能和天赋的区别

这种在特定任务上做得更好的天生能力就是天赋。虽然大多数人都可以学习一门学科，并将其作为一种技能实际应用，但只有一些人能在这方面表现出色或展现出天赋。就像知识一样，技能可以学习和练习，但就天赋而言，你要么拥有，要么没有。

假设你和你的朋友都上了编织课。即使你们学的是同样的知识，学的是同样的技能，在课程结束时，至少有一个人的围巾可能会设计得更好，制作得更好，因为他们有编织的天赋。这并不是说所有围巾有点鼓鼓的人都应该停止编织;这只是意味着，那些没有天赋的不规则围巾制作者可能不想开围巾店。

2.评估你的才能

拿起笔和纸，准备好头脑风暴。先把你喜欢做的、擅长的事情都写下来。专注于任何你觉得“自然而然”的事情。想想那些你引以为豪的活动和品质，那些人们赞美你的东西，那些你获得专业认可的东西。

问问自己这些品质是否与你和你的才能有关。你是…

• 创造力吗?

• 非常有组织吗?

• 努力工作吗?

• 一个快速学习者?

• 擅长公开演讲?

• 一个动物爱好者吗?

3.列出你可以转化为副业的有市场价值的技能

现在是时候完善你的清单了，把重点放在那些别人可能愿意付钱给你的技能上。如果你在第一次浏览列表时没有做以下任何事情，现在添加以下类别:

1. 问问你的朋友他们认为你擅长什么

2. 和你的前雇主和同事谈谈他们认为你擅长的领域

3. 列出你的爱好和你热爱的东西

4. 如果你有一个小时的空闲时间，你会怎么度过?

5. 列出你已经为之付费的服务和别人为你自己付费的服务。不要忘记那些可能在清单上被遗漏的日常活动。

下面是一份家务清单，它们可能是你从待办事项清单上划掉的第一件事，可能会激发你忘记的技能或天赋。

• 遛狗

• 打扫房子

• 熨衣服

• 园艺

• 烹饪

• 清洁和装饰你的车

• 锻炼

• 掌握一门第二语言

• 组织你的衣橱

• 零工或杂活

你能把什么东西变成生意吗?

用批判的眼光编辑你的清单。你想要的是把自然而然的活动变成你的副业。看看你的清单，看看它是否回答了以下问题:

我如何用这项技能或爱好来解决别人的问题?

考虑一下你可能遇到的常见问题，因为其他人可能有同样的情况，然后头脑风暴出一个解决方案。

4.结合人才和技能来产生商业想法

希望到现在为止，你的清单已经缩小到突出你的特定技能和才能，这些技能和才能与人们所需要的服务完美吻合。例如，如果你的工作清单上写着你是一个注重细节的人，因为你的才能和技能包括会计和组织，那么你可以提供合适的服务可能是做虚拟助理或簿记员。如果你是那种一收到雇主寄来的表格就马上帮你报税的人，或者你擅长文书工作，这可能也是适合你的工作。

问问自己人们是否对你的技能有具体的需求

当你在构思未来的商业创意时，要确保当前的市场有需求。企业要想找到客户并取得成功，就需要提供有价值的东西。具体来说，你的技能应该满足人们的需求。它应该帮助企业或个人赚钱、省钱或节省时间。

发现人们看重什么服务的一个好方法是进行一些快速的关键词研究。对于那些熟悉SEMrush，你可以找到基于问题的关键字，以了解人们对你所提供的服务的需求。如果你不熟悉关键词研究，你可以雇佣一个自由职业者为你做这件事．关键字研究可以帮助你发现客户的痛点，这样你就可以看看你的技能是否可以帮助解决他们的问题。

找一个关键词研究专家来雇佣

针对特定的目标市场提供个性化的服务

让自己脱颖而出。在众多类似的行业中，你的哪项技能能让你吸引潜在客户?让我们回到之前的话题虚拟簿记员的例子是什么让你在一群做同样事情的人中间脱颖而出?

当人们搜索你的服务时，专注于一个特定的行业或小众群体可以帮助你脱颖而出并引起注意。在记账员的例子中，你可以考虑专门向自由职业者、小企业、Etsy卖家或你所在地区特有的本地企业营销你的服务。

有多种收入来源

充分利用你的技能，探索所有的收入渠道。谷歌类似的企业，看看他们是否提供你也可以提供的服务。

回到我们的记账员例子，提供记账服务不应该是赚钱的唯一途径。记账员还可以创建一个关于记账的在线课程，为企业和私人家庭提供不同的服务，甚至提供在线咨询服务．开设在线课程是任何人都可以做的事情，可以像记录自己传授有价值的知识一样简单通过视频教程向他人传授你的技能．

5.把你的知识包装成有价值的东西

现在你已经缩小了你的商业想法，你的下一步是吸引人们使用你的服务，并将他们转变为回头客。你可以通过寻找方法来实现这一点为客户实现价值最大化这样他们就会意识到你的服务是独一无二的好交易。

问问你自己为什么要使用你所使用的服务。是什么让你去那些特定的地方?因为你发现他们的服务很有价值。同样的想法是什么能让人们使用你的业务。通过关注客户需求来增加客户价值和发展你的业务。

客户寻找的不仅仅是完美的产品或好的价格点。市场上有很多具有这些功能的选择，这就是为什么客户在做选择时寻求额外的价值。能让你在竞争中脱颖而出的，是与你的客户发展私人关系，这将鼓励回头客。

客户也寻求一种他们可以信赖的服务，并将其作为宝贵经验的来源。培养与客户的联系，建立信任，并为你提供分享经验的机会。

# 1。了解是什么为你的客户带来价值

为了更好地接触到你的客户，你需要知道是什么为他们带来了价值。这只是一种花哨的说法，意思是你需要知道他们认为什么是重要的，而最好的方法就是直接问他们。问问你的客户，或者未来的客户，他们想要什么在企业中，是低价、优质的客户服务，还是以上皆有?询问他们还需要什么类型的服务来补充你自己的服务，这将帮助你发现未来的商业机会。

回到我们的记账例子，也许你的客户说他们需要帮助理清税务表格。解决这个问题的一个方法是提供一个示例表单，突出显示要写什么以及在哪里写。这可以通过电子邮件直接提供给客户，或者作为资源发布在你的网站上。拥有这种资源将节省客户的时间，并减轻他们自己解决问题的头痛，为他们提供真正的价值。

# 2。了解你的价值主张

现在来看看一些奇特的商业数学:顾客获得的价值等于产品或服务的收益减去其成本。

基本上，你的客户会权衡他们有多需要你卖的东西和它的成本。你每次买东西都要这么做。

在这个等式中，便利性也很重要。一个很好的例子是获取天然气。假设你快迟到了，你开车经过一个价格还可以的加油站。你知道有更便宜的加油站，但不在你去的路上。所以你决定，你宁愿花更多的钱来换取便利，也不会迟到。便利是关键，尤其是当你的服务没有最低价格点时。

# 3。段你的听众

继续我们的加油站例子，并不是每个人都会选择支付更高的价格加油。有些人没有多余的钱，可能需要冒着迟到的风险来存钱。如果加油站位于富裕地区，人们可能会有钱以成本换取便利，而在城市不那么繁华的地区，人们可能没有多余的钱来进行这种交易。

了解这些关于潜在客户的背景数据将有助于你根据他们的需求来吸引他们。细分用户将帮助你找到正确的方法为了吸引你的潜在客户。不同的客户看重不同的东西，有不同的需求。与其用一刀切的方法对待你的受众，不如找出每个群体的特点，为他们量身定制你的服务、产品和营销。

设身处地为客户着想，然后调整你的信息，专门针对他们。你可以这样想:你不会像向青少年推销产品那样，考虑到特定受众的需求，并意识到他们的需求是完全不同的。了解这一点，并使你的信息尽可能具体，这会帮助客户在他们走进家门之前就觉得你了解他们的需求。

# 4。创造双赢的价格

为你提供的服务计算出正确的收费标准。你想赚最多的钱，同时提供足够好的价值，让你的客户感到满意，这样皆大欢喜。

为了解决这个问题，你需要考虑到你的成本和时间，以及你的消费者愿意或能够为什么付费。调查一下其他人为你的服务收费是多少给自己定有竞争力的价格。如果你提供的服务比别人提供的更有价值或更方便，你就可以提高价格点，因为价值就在那里。在其他情况下，你可以比你的竞争对手收取更低的价格，这是吸引客户的好方法。

# 5。让你的服务或产品易于购买

这句话听起来很简单，但还是需要说出来。在创业过程中，你需要确保你的目标客户能够找到你。为了能够销售，他们需要能够购买。怎么做呢?

# 6。提供不同的购买方式

让客户尽可能容易地把钱给你。这可能意味着了解最新的技术，通过各种支付应用程序接受付款，也可能意味着在Instagram上出售东西，让对你的产品或服务感兴趣的人在该平台上直接发送消息(通常称为DM)安排付款。

除了不同的支付选项，您还可以允许送货上门或让人们在送车或服务时付款的服务。另一种提供不同方式购买产品的方法是提供订阅选项。订阅将让人们“设定并忘记”他们的支付，为他们和你带来最大的便利。

# 7。根据他们的需求和关心的问题，精心制作一份宣传文稿

当前的COVID-19危机改变了人们购买服务的方式。关注人们关心的事情，并相应地调整你的方法。非接触式递送、电话订单和业务通常都是亲自完成的像Zoom这样的视频会议服务因为当前的气候，Hangouts变得越来越受欢迎。

这一理论也延伸到了当前危机之外:不要只通过无人使用的支付应用程序进行支付。找到对客户来说最简单的方法，在他们所在的地方与他们见面。如果你不知道在哪里呢?简单地询问你的客户如何使购买过程尽可能地简单。

6.利用数字化的力量来吸引客户

通过市场营销让人们走进你的公司(打个比方，因为你很可能提供的东西不包括实体店面)。利用互联网提供的各种工具，帮助人们找到你。以下是一些建议:

# 1。创建一个博客

向你未来的客户介绍你自己通过创建博客．写博客是更好地向客户解释你是谁以及你做了什么的简单方法。用友好和亲切的语气写作有助于与客户建立关系，让他们了解你并建立信任。此外，开设博客可以让你成为这个领域的权威，因为它为你提供了一个展示你的知识和技能的平台。如果你没有建立一个博客的专业知识，你总是有选择的雇佣一个自由职业者来帮助你．

找一个博客设计师

你也可以用你的博客向人们介绍你的专业领域，宣传你的服务。大多数博客平台都有收集读者邮件的表单选项。您可以使用收集的信息创建邮件列表。现在你已经收集了客户的联系信息，创建一个你可以发送给客户的通讯。你可以用它向他们更新你公司的最新功能和任何销售情况。就像建立一个博客，如果你自己没有技能，你可以雇佣一个自由职业者来帮助你建立一个个性化的通讯选择加入表格，并为您创建通讯模板。

此外，如果人们愿意接受你在博客上分享的信息，你就可以开始对这些知识收费，并出售在线课程。在线课程的录制方式与视频博客非常相似，所以从你的博客到视频博客再到教授你的第一门在线课程是很自然的。

# 2。Facebook的广告

在Facebook上做广告通过创建Facebook广告．首先，你需要建立一个Facebook商业账户，然后你就可以开始在Facebook上投放广告。这个过程在他们的网站上有解释，相对简单，但你也可以雇佣一个自由市场营销人员来帮助你融入最佳实践，并获得最佳结果。

你也可以开始以很低的成本运行广告，这样你就可以在投入更多的金钱和时间到Facebook广告活动之前，看看Facebook广告是否值得长期投入。Facebook还为你的广告提供A/B测试和分析，这样你就能确切地知道你的广告的目标和受众是谁，这在面向特定细分用户进行营销时非常重要。

# 3。谷歌本地广告

找到你所在地区的人，直接向他们做广告通过使用谷歌本地广告．你的广告将瞄准你服务的地区的人，创建一个谷歌广告的风险很低，因为只有当有人点击它时，你才需要为广告付费。如果你创建了一个广告，却没有因为指定的广告而获得任何点击，那么你就没有浪费任何钱。

广告定价灵活，每点击一次最低可达1美元。如果你刚起步的生意占据了你大部分的时间和注意力，雇佣一个自由职业者来有效地运行你的广告活动可能是一个好主意。你将节省你的时间和精力，专注于你的业务的其他需求，同时确保你的广告到达最多的人，使你的时间和金钱最大化。

找一个SEM专家

# 4。扩大你的社交媒体影响力

确保你在社交媒体上有一席之地这样你的客户就可以找到你，更多地了解你的服务或产品。通常，在决定一个产品是合法的还是骗局时，人们会查看自己的社交媒体账户，更多地了解该业务背后的人。你不仅可以展示你的业务，也可以在你的社交媒体账户上展示你自己，从而建立信任和真实性。

考虑你的未来客户，找到最好的社交媒体平台来接触他们。如果你的受众是年纪较大的人，就要确保你在Facebook上有大量的存在感，但如果你的受众是千禧一代，你可能需要在Instagram上有更强的存在感。TikTok上甚至可以找到更年轻的观众。找到与你的企业类似的服务，关注所有喜欢和关注类似企业账户的人。这将为你的账号带来更多用户，你也将获得更多粉丝。你可以通过在他们的评论中与他们互动，并为他们的帖子点赞来建立一种数字关系，从而将关注者转变为客户。

社交媒体管理会占用大量的时间．老牌公司都有庞大的社交媒体团队，负责品牌推广、文案、内容创作、平面设计和最佳表现调度，这是有原因的。如果你需要帮助管理你的社交媒体形象，考虑雇佣一个有社交媒体经验和技能的自由职业者(或自由职业者团队)。

# 5。发起一个社交媒体挑战

通过创造社交媒体挑战的方式，创造病毒式传播的内容，进一步提升你在社交媒体上的影响力。通过让粉丝完成一个古怪的任务来创造有趣和病毒式的挑战，可以为你的品牌赢得社交媒体的关注。确保社交媒体挑战与你的品牌相关，但有一个不同寻常或引人注目的元素。不要忘记创建一个相关的标签，这样人们就会通过它回到你的品牌。

你也可以把你的社交媒体挑战变成一场比赛，为你的品牌带来更多的兴趣。向获胜者提供企业的免费服务，这将激励人们接受你的挑战，并与他们的追随者分享它，所有这些都将告诉更多的人你的企业在这个过程中做了什么。

7.创建护圈计划

通过吸引回头客来实现业务自动化。当你开始自己的生意或做自由职业者时，很多时间和精力都花在寻找新客户上。一旦你找到了这些客户，你就可以创建并使用雇佣计划来留住他们。聘用计划是一种商业策略这保证了你会有持续不断的回头客还有源源不断的收入。这些计划包括交易、一揽子计划和忠诚计划，所有这些都有助于增进你与客户的关系。

# 1。提供需要定期更新的服务

与客户建立长期关系。你可以提供的许多服务包括长期承诺或定期续订。打扫房屋、教语言或遛狗都是客户需要你反复服务的行业。与这些客户建立和维持关系不仅会促进你的业务，也会提供一个持续的收入来源。对于正在进行的服务，你可以为你的客户提供订阅或打包服务，如果他们提前购买5个课程或遛狗，他们会比单独付费获得折扣。

# 2。与其每次都报价一个新项目，不如提供一揽子方案

就像如果顾客提前支付持续服务的费用就会提供折扣一样，你也可以为一次性服务提供一揽子服务。考虑你已经为客户提供的服务，并将其与类似的服务结合起来，作为客户选择你的动机。如果你是一家一站式商店，对你的顾客来说是非常方便的。

除了方便之外，您还可以创建一个提供折扣的一揽子交易，或者至少给出折扣的外观，因为您的客户从您提供的服务中获得了难以置信的价值。一个很好的例子是，如果你是一个网页设计师或一个自由平面设计师，你知道你的客户将需要新的营销材料或网站每季度更新。你可以提供一个包，包括一个初始的网站设计与刷新包括在包或营销材料捆绑。人们会喜欢这种便利，你也会有源源不断的承诺收入可以依靠。

# 3。创造客户忠诚度计划

忠诚计划非常受欢迎这是有原因的，那就是它们能起作用。人们更有可能使用和返回有忠诚计划的公司。有几种不同类型的忠诚计划，包括基于积分的，基于层级的和基于奖励的。

• 积分忠诚度计划这些程序为顾客的购买、选择发送电子邮件和提供反馈提供积分。一旦顾客获得一定的积分，他们将有资格获得免费的商品或服务或折扣。

• Tier-based忠诚度计划:顾客根据他们花多少钱进入不同的阶层。他们花的钱越多，他们的级别就越高。每一层都有特定的福利、折扣和奖金;等级越高，津贴越好。

• Perk-based忠诚度计划基于奖励的忠诚计划通常规模较小，往往是在购买或服务时附带的免费物品，通常以附带惊喜的形式出现。想想免费的样品尺寸美容产品或免费的数字奖励内容。另一个例子是，如果你经营的业务是为客户的汽车提供详细信息，也许作为额外的奖励，你可以给汽车打蜡或提供免费的空气清新剂。

# 4。创建调查

调查你的客户，了解用户对你的服务的看法．这让你有机会继续提供人们喜欢的业务元素，并改进那些需要更多工作的领域。你的客户会欣赏你对反馈的开放态度，也会欣赏你根据他们的意见做出的任何改变。这也会吸引你的客户，让你有机会感谢他们使用你的服务，并在更私人的层面上了解他们。(如果你想创建一个数字调查，但没有能力，Fiverr有创建调查的资源。)

# 5。提供个性化

通过创造个性化的体验来吸引更多的顾客。根据RILA (R)创新技术中心和埃森哲在美国，63%的消费者对个性化的品牌体验感兴趣。做到这一点的方法是从客户那里收集信息。个性化的一个好方法是询问客户的生日是什么时候，然后发送带有特别折扣或优惠券的生日快乐信息。有些服务允许用户发送个性化的时事通讯，在电子邮件问候中填写每个客户的名字。

找一个调查专家来帮忙

8.别忘了客户服务

客户服务是一个非常重要的因素经营企业和保持客户回头客的最好方法。它为你的业务添加了一种个人风格，人们会记住这一点，就像个性化的前一步一样。

几乎不用多说，一个满意的顾客就是回头客。不幸的是，你不能确保每个人都能从你的服务中获得完美的体验，即使你想在一开始就提供这种体验。幸运的是，你可以通过客户服务解决客户的任何问题。如果由于你的调查或评论区，客户对他们最初的体验不满意，他们可以让你知道他们的问题，你可以联系他们并纠正这些问题。

与客户建立真正的关系。直接通过客户的社交媒体与他们交谈。我们之前讨论过如何建立一个已知的社交媒体存在感，现在你可以用它来联系你的客户和未来的客户。不要只是发布并期望人们喜欢你的帖子——你还需要与客户的帖子进行互动，特别是当他们分享与你的产品相关的内容时。

转发人们发布的关于你的服务的积极反馈，一定要感谢他们的好评。如果人们发布的评价不是很好，这是一个从客户那里获得反馈的宝贵机会。私下联系他们，看看你能做些什么来改善这种情况。

优质的客户服务是一个持续的项目。最好建立一种在短时间内返回客户查询的策略。花时间记住客户的细节，说“请”和“谢谢”会大有帮助。

当你的客户需要你的时候，随时待命也是非常重要的，因此你应该提供24/7的支持。不，我们不是提倡你不睡觉，随时为客户服务。你可以创建一个聊天机器人回答用户的简单问题一个Fiverr自由职业者为你创建一个)．如果客户的查询对机器人来说太复杂，它们可以将问题转发给现场的客户服务代表或转发到您的电子邮件帐户。

找一个聊天机器人专家来帮忙

结论

就业市场形势严峻，我们中的许多人在不确定的经济形势下苦苦寻找工作。你最好的办法是依靠你自己和你的特殊技能来开始一份副业。使用我们刚刚概述的步骤，你可以缩小你擅长的领域，并利用它们为你带来好处。你的技能将为你的业务奠定基础，你的业务将通过为客户创造价值、专注于市场营销和创造优秀的客户服务而得到巩固。细分你的受众，专注于你的客户，这会让你把有问题需要解决的人变成忠实的回头客。在这个不确定的时期，吸引并留住这些客户将创造稳定的收入来源。