如何在亚马逊上卖书:初学者指南(2021年)

你写了一本书却不知道如何出版吗?或者，你是想找一份副业(甚至是全职工作)网上卖书但不知道从哪里开始?我们有一个词可以形容你:亚马逊。学习如何在亚马逊上卖书是一个顺利的过程，如果你知道步骤。

在亚马逊上卖书并不一定是对未知的信仰飞跃。无论你决定从小处开始还是大处开始，都有结构化的过程和深入的分析工具可以帮助你找到成功。在本指南中，我们将与您分享在亚马逊上销售书籍的主要步骤，并提供关于如何定价、如何管理库存以及如何潜在地赚到一些钱的见解。

以下是开始在亚马逊上卖书的13个重要步骤

步骤1。在亚马逊上销售之前，你必须决定四件事

当你想开始在亚马逊上卖书时，有一些关键因素可以促进你的销量和成功。这些因素包括你选择卖的书的类型，你需要准备承担的成本(特别是在开始的时候)履行方法，以及你想成为什么样的卖家。

# 1。你想卖的书的类型

在销量和平均购买量方面，并不是每本书都是一样的。一本书保值的时间越长，卖得就越好，通常也能赚到更多的钱。有些书比其他一般体裁和类型的书表现得更好。这些高绩效人员包括:

• 精装书

总的来说，精装书比平装书的平均购买价格更高。因为它们更耐用，它们也比平装本更保值。

• 教科书

教科书的保质期很长。即使是旧版也会卖高价。它们在秋天和春天特别受欢迎，这是一年中全国各地大学新学期开始的时候。请记住，一些出版商通过“品牌限制”来阻止非认证销售商将其图书带入市场，从而使图书销售变得困难。“品牌之门”是亚马逊设立的一个流程，允许企业保护自己的品牌不受其他卖家或仿冒者的影响。要合法销售他们的书，你必须向亚马逊或该公司申请，并成为他们的上市卖家之一。

• 低印数的书籍

由于竞争较少，小众书籍在亚马逊这样的市场上通常表现良好。找到那些最初印刷量较低的书籍。如果它们是更大的收藏的一部分就更好了。

• 非小说类

非小说类图书在亚马逊上的表现往往比小说类图书好，因为小说类图书的价值损失得更快。非小说类书籍的相关时间更长，在某些市场上可以被认为是有价值的资源。

• 漫画书

漫画书吸引忠实的读者。漫画的长期价值有助于带来可观的利润，特别是如果你也有收藏品出售的话。

• 收藏品

可收藏的书可以来自各种类型。寻找初版的书，那些有作者签名的，或者其他特别有收藏价值的，对他们的读者来说很有价值的书。

# 2。图书配送费用、销售佣金和版税

当你在亚马逊上卖书时，书的成本包含两个部分。这些包括:

• 卖方计划和费用(亚马逊的销售佣金)

• 实现方法

卖方计划涉及每笔销售的大部分费用。如果你被归类为个体卖家，你每月卖出的商品不到40种，每本书每件商品支付0.99美元的费用。如果你每个月卖出40件以上的产品，那么你就是一个专业的卖家。专业卖家不需要支付每件商品的费用，而是每月支付39.99美元的订阅费。专业卖家认购费将从您的帐户余额中扣除或存入您的信用卡档案中。

除了卖家费，还有介绍费。当你在亚马逊上卖一本书时，他们会收取总售价的15%。

最后，还有与任何媒体产品销售相关的结帐费用。这些产品包括dvd、cd，还有对你来说很重要的书籍。他们的固定费用是每笔1.80美元。

所有这些费用将从您的销售收入中扣除，所以您不必担心在销售前支付任何费用，除了专业卖家每月订阅。

除了卖方的计划和销售费用之外，还要记住运输成本。这在很大程度上取决于你选择使用的卖方计划，下一节将详细介绍。但是，请注意，FBA方法的运行成本往往比您自己运输图书的成本要低得多，而且花费的时间也少得多。

如果你决定通过亚马逊的Kindle程序出售你自己的书，你将从销售中获得版税。这笔钱是专门给作为作者的你的，而不是作为第三方卖家的。根据你的书的价格，亚马逊会从销售佣金中抽取一定比例，而你会以版税的形式获得剩余部分。

• 对于价格低于2.99美元或高于9.99美元的书籍，你获得35%的版税，亚马逊的销售佣金是65%

• 对于价格在2.99美元到9.99美元之间的书，你获得70%的版税，亚马逊的销售佣金是30%

在70%的版税计划中有一些例外，主要涉及你卖书的地区，以及你是否允许你的读者将电子书在14天内借给其他读者。卖电子书的好处你不需要担心下一部分，实现方法。

# 3。您的履行方式(FBA或FBM)

有两种主要的订单完成方式可供选择:Amazon (FBA)和Merchant (FBM)。选择这两种方法将决定您的运输成本和管理系统。

• 亚马逊(Amazon, FBA)

FBA涉及卖家使用亚马逊的配送网络，而不是自己送货。一旦订单通过，卖方使用它们来存储、包装和运输产品。在这个过程中收取的费用将取代你自己运输货物的任何成本。它是由出售的书的整体大小和重量决定的。

• 商户履行(FBM)

FBM往往比FBA更贵，也总是更耗时，但它确实让你在运输过程和客户联系上有更多的个人参与。你将负责储存和保养产品。然后，你需要自己打包和运输它们，并亲自处理运输的任何问题。

# 4。你想成为的卖家类型

我们已经提到了作为个人卖家和专业卖家的费用。然而，这很大程度上取决于你和你在亚马逊上作为一个书商的成功来决定你是一个个人还是一个专业的书商。

这两者之间最显著的区别是销售的产品数量。如果你每个月销售不到40种产品，你是一个独立的卖家，每次销售都要支付一定的费用。如果你每月销售40件或更多的产品，选择专业卖家计划，并支付39.99美元的年费。这个想法是，从长远来看，它将为你节省个人费用。

这些计划之间的其他区别还包括亚马逊提供给专业卖家的管理计划。这让他们有能力跟踪库存和定价。你也可以在专业计划下运行促销和其他特殊的列表功能。

步骤2。了解一些你必须避免的关键销售错误

有很多最佳做法和人会鼓励新的卖家在亚马逊上大卖。然而，如果你想要获得成功，你也需要记住一些重要的方面。不做其中一些事情和坚持做其他事情一样有影响力。

# 1。不要在产品描述或照片中歪曲您的产品

一旦顾客发现他们购买的商品在亚马逊上的照片或描述中被歪曲，他们就不太可能再从卖家那里购买了。然而，他们很可能留下负面反馈。虚假陈述包括发布与你正在销售的书无关的照片、质量低劣的照片，以及用其他东西描述产品。

# 2。除非不可避免，否则不要断货

很明显，有时候你会经历供应短缺，你无法做任何事情来让商品回到库存中。然而，当你没有库存时，你的行动就会停滞不前，扼杀你的销售潜力。在亚马逊物流中心或你的存储区有多余的库存几乎总是值得的。

# 3。不要忘记再次检查重要的细节

电子商务平台非常快节奏和活跃。一天之内可能会发生很多变化，包括定价错误、不受欢迎的图片更新，或者一件商品断货。制定一个每天的时间表，这样你就可以确保一切都井然有序。

# 4。不要错过阅读客户反馈或回应客户问题

你的客户基础，特别是在一开始，是你事业成功的全部基础。如果你确实得到了负面的客户反馈，你需要相应地处理它，并尽可能地修复它。回应客户问题是同样重要的，因为他们可以成为一个快速反应的买家。

# 5。不要忽视亚马逊的服务条款

亚马逊一直在努力打造自己的电子商务平台。它高度保护客户，并有充分的理由制定服务条款。我们严格遵守这些条款，违反这些条款将危及您的商店的整个信誉和业务。

步骤3。找到并分析你的竞争对手

分析你的竞争对手和你产品周围的市场有助于你在竞争激烈的市场中竞争。你需要研究那些在你的市场上销售的公司，知道如何做得比他们更好。当你调查你的竞争对手时，要特别注意以下三个方面:

# 1。顾客评论

在与卖家的互动中，顾客倾向于使用非常明显和清晰的语言。他们通常会有一些关于卖家如何改进的想法，或者阐述卖家如何超出他们的预期。考虑一下顾客谈论卖家的方式，他们具体抱怨的是什么。注意他们是否在评论中提到任何价格以及他们对此的满意度。

# 2。产品更新

竞争对手多久更新一次他们的产品，包括图片、内容描述和价格?他们在假期这样的时间使用季节性照片吗?试着跟踪他们改变价格的频率，看看它对畅销书排名的影响。

# 3。广告语言与方法

竞争对手是否有特定的广告方式或他们使用的语言似乎比你在类似产品上使用的更有效?他们似乎有一个更适合自己的广告计划?

步骤4。找书卖

你已经准备好了，选择你的履行过程，并决定了你想要开始使用的卖家计划。现在，你在哪里可以找到要出售的库存?对一些人来说，这就像在储藏室里翻找，把多年不见的书翻出来一样简单。其他人则需要从外部观察(或者自己写)。

这里有6种方法可以帮你找到亚马逊上卖的书:

# 1。在Kindle Direct Publishing上出售你自己的书

如果你喜欢写作，亚马逊为你提供了一个将写作转化为利润的途径——Kindle Direct Publishing (KDP)。

KDP允许你这样做在亚马逊上出版你的书数字格式和按需打印通过他们的CreateSpace格式选项。如果你是一个多产的作家，你很可能只使用这种方法就能赚更多的钱并获得成功。大多数使用这种方法的人都表示，数量就是游戏的名称，你能写的和发布的内容越多，你就能赚得越多。

# 2。图书销售或房产销售

参加这些促销活动的好处是，他们想要尽可能多地买到书，所以他们以较低的价格出售，让你在网上卖出更多的利润。

# 3。在线套利(在eBay上购买，在亚马逊上出售)

零售套利是一种很好的方式，你买书，然后把它们卖回市场，加价，从而获得利润。通常，人们会在亚马逊上以这种方式开始他们的销售之旅。他们从eBay或其他在线平台购买书籍，然后在亚马逊上再卖回来。你也可以去实体书店，比如Barnes & Noble，或者二手书店。在打折的时候买，在亚马逊上卖的时候加价。

# 4。大量采购

批量购买可以利用亚马逊的FBA网络完成。你销售其他公司的产品，而不必担心生产或寻找产品。这几乎是完全不受干涉的远程操作，因此它已经成为亚马逊上最受欢迎、最有效的销售方式之一。

# 5。批发

批发买卖与批量购买类似。你通过供应商拿到你的产品，然后在亚马逊上单独卖出去。

# 6。Dropshipping在亚马逊

Dropshipping从不涉及你持有任何你自己的库存。相反，您的第三方供应商存储库存，在本例中是Amazon。当你收到订单时，亚马逊的员工会挑选、包装，然后为你发货。他们甚至还会考虑退货。它包含在FBA项目中。

第5步。设置您的购物者帐户

在亚马逊上设置购物者账户非常简单。如果你之前是亚马逊的客户，还没有这样的服务，那么就收集合适的材料来简化流程。你将需要:

• 政府签发的身份证件，如护照或驾照

• 银行帐户信息

• 信用卡或借记卡收费

• 你的信用卡公司或银行的对账单

亚马逊使用这些材料来验证您的合法身份和税务信息。核实您的税务和支付细节是一个亚马逊需要几天时间才能完成的过程，所以不要指望马上开始销售。

步骤6。建立你的卖家账户

一旦您的购物者帐户被亚马逊建立和激活，您就可以建立您的卖家帐户。要做到这一点，首先登录到您的Amazon Shopper帐户，然后按照以下步骤操作。

# 1。点击页面右上角的“Hello”图标，后面跟着你的名字。选择这将带您到您的帐户页面。

# 2。向下滚动查看“其他帐户”标题下的所有选项框。在这些选项中，你会看到一个蓝色的图标，上面写着“卖家”。选择此选项继续前进。

# 3。当你点击它时，它会把你送到一个“在亚马逊上销售”的页面，让你建立你的账户。您还可以阅读有关销售过程、定价选项和常见问题。

# 4。在下一页，点击“开始销售”。它应该位于屏幕的中间和右上角。这一步是你需要决定是成为专业卖家还是个人卖家的时候。

# 5。从这里开始，还有四个步骤来完成设置您的卖家帐户。如果您是个人卖家，您将输入您的合法名称;如果您是专业人士，您将输入您的企业名称。通读协议文档，当您准备继续进行时，选择“Next”。

# 6。在下一页输入您的公司地址和其他您可能已经准备好的信息。这可能包括博客或者一个网站，需要一个你需要验证的手机号码。

# 7。在此之后，建立与银行账户和信用卡或借记卡相关的计费和存款方法。

# 8。最后的设置页面是“税务信息面试”，在这里你只需要输入亚马逊的税务信息，确认你的公民身份，等等。

# 9。一旦提交了表格，你将通过身份验证程序，用你的护照或驾照和银行或信用卡对账单。

当你提交了所有的信息和验证细节后，亚马逊可能需要几天才能完成。一旦他们完成这个，他们会通知你，你可以开始销售。

步骤7。列出你的书

现在已经有了合适的Amazon帐户，可以开始在平台上列出产品了。你可以列出一个已经在亚马逊上的项目，或者如果你需要的话，设置一个新产品。你可以这样做:

# 1。首先看看这本书是否已经在亚马逊上被列为特价商品，这样可以节省你的时间。你可以用书名或输入书号来搜索，就像你自己买书一样。如果要直接搜索，请将类别设置为“Books”。

# 2。如果找不到这本书，准备好高质量的这本书的图片和一本关于它的简介。如果你找到了它，打开它的产品页面并滚动，直到你找到“在亚马逊上销售”按钮。

# 3。给这本书定个价。我们建议仔细考虑您需要从中获得什么，并将其与您可以看到的当前竞争对手列出的书的价值进行比较。因为你是一个新的卖家，你需要提供极具竞争力的价格来建立你的声誉。

# 4。填写书的信息，即它是精装版还是平装版，以及它的状态。如果你想获得更高的评级，就不要歪曲它的状况。

# 5。选择您的运输方法，无论您是使用FBM或FBA方法。

# 6。保存您的工作，并选择列出要出售的书籍。

步骤8。正确定价

获得销售的一个最重要的部分是定价，特别是在你还没有建立声誉的早期。你需要在早期阶段具有极强的竞争力，否则你不会获得任何认可，成为一个成熟的卖家。

在Buy Box上获得一席之地的潜力很大程度上取决于产品的价格。这个盒子显示了亚马逊上卖家提供的特定产品，让客户很容易看到将特定产品添加到购物车的最佳选项。

亚马逊在卖方中心页面发布了一个“自动定价”工具。这个工具可以方便地帮助你做出定价决策。你可以做一些事情，比如设定规则。举个例子，你比购买箱高出1.5%，直到价格跌至最低价。价格会随着竞争对手价格的变化而自动变化。

你也可以通过促销活动来增加你的知名度并获得牵引力。这也可以帮助你收集那些有价值的客户评论。亚马逊上的促销活动可以是这样的:

• 闪电交易

• 最好的交易

• 优惠券

• 价格折扣

• BOGO(买一送一)

请注意，如果你在其他在线销售渠道交叉发布了清单，你需要记住价格平价条款，这是你的销售协议的一部分。这意味着你的商品价格和总价在Shopify或eBay等任何其他销售渠道上都不能更低。忽视这一点可能会导致潜在的帐户暂停。

第9步。驱动外部流量到您的亚马逊列表

广告是获得吸引力的必要因素推销你的产品，尤其是在你还没有建立起声誉之前。在自己的网站上使用在线商店的品牌或个人，通常不会将流量发送给他们的亚马逊商品。相反，他们把一切都放在内部。

不要把所有的外部流量都导向你的在线商店，而是要有策略地选择最适合被导向你的亚马逊列表的渠道。如果你没有网上商店，那么你就不需要做这个决定。

第10步。管理你的库存

你管理库存的方式取决于你决定使用的实现方法。如果您走FBM路线，应该很容易看到您有高库存和哪些书即将需要补充。如果您只发布独一无二的图书清单，那么一旦产品售出并发货，您只需删除该清单。

如果您选择了FBA路线，请密切关注您的库存。所有这些都应该被编目到一个系统中，让你可以跟踪你的销售和库存数据，并定期更新。一旦订单被处理，您的库存水平应该总是得到补充。一旦有东西缺货，你就知道你没有正确地管理库存。

您的库存水平自动减少在亚马逊上的订单。该页面定期更新，以便您可以在产品列表页面上跟踪它。如果你看到一个产品快要断货了，准备好向你的供应商下订单，或者如果你不打算继续销售这个产品，就关闭这个列表。最好是根据销售和定价模式确定购买频率，并制定一个时间表。

步骤11。后续顾客评论

亚马逊最大的吸引力之一是用户可以阅读之前的买家评论。一个潜在的客户很可能会参考以前的反馈，并形成你作为一个卖家的信誉基础。就像其他企业需要从他们的客户那里获得评价一样，你的客户评价是对你的能力和诚实的社会证明。

有必要通过以下方式跟进买方的经验给客户写电子邮件．获取他们对你的图书服务的评论，并回复他们以建立信任。如果对方的反馈是负面的，而你又有办法补救的话，回复就显得尤为重要，即使是道歉。

如果你想鼓励更多的客户反馈，你可以为你的亚马逊图书列表创建一个社交媒体账户。

步骤12。优化您的亚马逊产品列表

在客户决定是否继续与列表交互或返回结果页面之前，您有几秒钟的时间来让您的列表脱颖而出。你需要优化列表来吸引他们，让他们点击它，留下，并希望最终购买你的书。一旦你第一次安排好你的清单，不要把它从你的清单上划掉，然后走开。优化是一个持续的过程，需要更新和重做，以保持尽可能适用。

优化产品列表详细页面

# 1。标题

你的产品名称很重要。对于书籍来说，产品标题应该非常清晰和简洁。你应该在产品名称中包含书名。您唯一可以考虑添加的其他信息是系列丛书的编号、特定版本和作者姓名。任何其他信息都会阻塞它。

# 2。关键字

为你的书研究合适的关键词。找出哪些词语可以促进特定产品的销售。对于书籍，关键词可以与它们的类型或书籍封面的主题相关，特别是如果它是非虚构的。把这些关键词放在产品描述中，可以增加你被看到的机会。

# 3。图片

图像对于任何类型的列表都很重要。它们需要高质量，无像素，而且非常清晰。多张照片最好。对于书籍，至少要拍封面和封底的照片。你做得越专业，客户就会越认真地把你当做卖家。

# 4。产品特性

产品特性是任何产品的一个重要方面，但根据你销售的产品而有很大的不同。以一本书为例，您想描述它的质量，如果它是一个系列的一部分，它是什么版本，也许还有关于作者的一些事情。在描述产品特性部分时，要点是有利的。

# 5。简洁的描述

一本书的描述应该给读者一个简短的段落，对一本虚构书籍的开始情节进行总结，或者对非虚构书籍所涵盖的主题进行总结。你想让读者得到一个准确的想法，同时把他们拉进去，并开始购买。

# 6。变化

最好是展示你在亚马逊上销售的产品的各种变体。人们喜欢基于简单因素的选择，比如颜色。关于书籍，你唯一的选择可能是他们想要平装版还是精装版。

步骤13。通过赞助产品广告增加销售

由于亚马逊已经成为电商行业的巨头之一，他们也形成了一个强大的广告平台。他们允许付费卖家在整个亚马逊以点击付费(PPC)模式销售他们的产品亚马逊赞助产品广告．如果你愿意对自己进行投资，这对推动你上市的内部流量是非常方便的。要开始了解产品广告的基本知识，请遵循以下步骤:

# 1。允许亚马逊使用自动定位。该平台生成一个详细的关键字列表，您可以使用这些关键字来触发对您的清单的响应。

# 2。至少允许几周时间来收集数据关于自动定位运动。使用这些信息来确定哪些关键词是最相关的，并将其转化为更精简的手工活动。

# 3。持续分析和优化您在手动活动中使用的关键词和出价。数据不会说谎，但你仍然可以选择其他你感兴趣的关键字，并测试结果。

通过这个过程，你就可以让你的产品上市，给他们带来更多的流量。它让你在平台上拥有更大的受众，至少省去了第三方广告的需求在您创业之初．

结论

使用我们为你制定的步骤，你可以开始把自己作为一个独立的或专业的卖家，并与一些规定你唯一收入来源的朝九晚五的工作拉开距离。

当你继续发展你的业务或需要帮助建立它，考虑雇佣一个独立的顾问协助电子商务管理，市场研究，以及亚马逊业务的其他方面。开始在亚马逊上作为一个卖家只是两本书和点击。