15种在线推广业务的方法

全球有超过42亿的互联网用户，在网上推广你的业务不仅仅是重要的——它是向你的目标受众展示关键信息、增加对你的产品或服务的需求的必要步骤为你的企业创造商机和销售．

然而，事实是:成功的在线推广并不像分享几篇社交媒体帖子、写一篇快速的博客文章或简单地点击发送电子邮件那么容易。如果你真的想让你的在线推广成功，你需要进一步撒网，了解你的营销策略的核心组成部分，例如谁，什么，哪里，为什么,如何．

如果你曾经在网上推广自己的业务，希望获得更多的流量和线索，但几乎没有成功，你不是一个人。高达66%的企业难以实现这些目标，这让他们不禁发问:我哪里做错了?

值得庆幸的是，有帮助在地平线上，在这个指南中，你将了解到最有效的方法来营销你的业务，并获得不可思议的好处随之而来。

这里有15种方法可以在网上推广你的生意

1.制定成功战略(SWOT分析)

在你开始积极的在线营销之前，你需要制定一个成功的在线策略。最好的方法是执行SWOT分析，这是一种广泛使用的营销技巧，用于评估你的业务的四个关键方面:优势、劣势、机会和威胁．

＂的优点和缺点指的是企业的内部因素，包括资产、流程、人员和其他任何与组织有关的东西。

“机会和威胁”另一方面，则与外部因素有关，例如来自竞争、市场和更广泛经济的因素。

为了进行SWOT分析，进行头脑风暴并回答以下问题:

的优势

• 你擅长什么?

• 你可以利用哪些独特的资源?

• 别人认为你的优点是什么?

弱点

• 你可以改进什么?

• 什么地方的资源比其他地方少?

• 别人可能认为什么是弱点?

机会

• 你有什么机会?

• 你可以利用哪些趋势?

• 如何将你的优势转化为机遇?

威胁

• 什么威胁会伤害到你?

• 你的竞争对手在做什么?

• 你的弱点会给你带来什么威胁?

2.确定你的营销目标

你听过这句话吗?“以终为始”。当谈到在线推广你的业务时，这句话再正确不过了。任何成功的在线营销活动的第一步都是知道你的目标;换句话说，具体来说你想实现什么通过你的在线营销努力。这还可以帮助您确定必须跟踪哪些kpi(关键性能指标)，以确定结果是否成功。

一个很好的技巧是记住你的目标应该是SMART:具体的、可衡量的、可实现的、相关的和有时限的．

为了帮助你定义“聪明的目标”，回答以下问题:

具体的

• 我想要完成什么?

• 为什么这个目标对我的生意很重要?

• 这涉及到谁?

• 这将在哪里发生?

• 涉及哪些资源?

可衡量的

• 我们想要赚多少钱(即销售额、利润等)?

• 我们希望达到多少(即订阅数、销售额、网站访问者等)?

• 我如何知道这些数字何时达到?

可实现的

• 如何实现这个目标?

• 当考虑到可能的限制因素(如财政、资源等)时，这个目标有多现实?

有关

• 这与我们的其他业务努力和需求相匹配吗?

• 这个项目值得吗?

• 考虑到目前的社会经济环境，这个时机合适吗?

• 我(或业务内部/外部的特定人员)是实现这个目标的合适人选吗?

有时限的

• 我们什么时候开始和结束促销活动?

• 要多久才能达到我们想要的结果?

• 我今天能做些什么来实现这个目标?在6周吗?在6个月?

这里有三个常见的在线营销目标，可能符合你的公司的目标:

# 1。呈现信息。在线活动的第一步是告知潜在客户某一产品或服务的信息，包括它是什么，在哪里可以买到，它将如何使他们受益，它的成本是多少，以及为什么它比其他竞争产品更好。当购买者做出购买决定时，他们喜欢获得信息，所以数字营销是实现这一目标的一个很好的策略。

# 2。增加的需求。需求指的是顾客购买产品或服务的欲望，尤其是当他们有能力以可接受的价格购买时。增加需求的促销策略包括折扣券、竞赛/赠品、产品样品、名人代言和奖励计划，所有这些都可以在网上宣传。其目的是围绕产品或服务产生轰动和兴奋，推动客户需求。

# 3。产生客户和销售。85%的B2B营销人员表示创造商机是他们最重要的目标推销产品或服务时。任何表示对公司产品或服务感兴趣的人，例如通过提交他们的个人信息来换取电子邮件订阅、免费试用、调查或下载。产生潜在客户是进行在线营销的一个很好的原因，特别是当你拥有越多的客户，你就可以为你的企业实现更多的潜在销售。

3.看看你的顶级竞争对手在做什么

在开展营销活动之前研究你的竞争对手可以给你的公司一个至关重要的优势。它可以帮助你确定任何潜在的成功捷径(例如，什么对他们很有效)，同时将失败的风险降到最低。其次，这样做可以帮助你评估你的公司的优势和劣势与竞争对手比较。

当分析你的在线竞争对手时，问自己以下问题:

• 你的竞争对手的独特卖点(USPs)是什么?

• 什么类型的产品或服务卖得最好，什么价格点?

• 他们使用什么流量来源(即直接流量，推荐url，搜索引擎，活动)来获取客户?

• 他们是否使用付费广告?如果有，他们会在哪些网站或社交媒体平台上做广告?

• 他们目前在哪些搜索查询中排名(或试图排名)?

• 他们的营销渠道是如何构建的？他们是如何获取客户并创造销售的?

找一名竞争对手的分析师

4.确定你的目标受众

如果你不知道你想要向谁推广你的业务，那么你的营销努力就不会像他们应该做的那样有针对性，导致失望和失败的促销活动。

你的目标受众是最可能购买你的产品或服务的特定人群，通常有几个共同的特点(如年龄，兴趣等)。你对你的目标受众越清楚，你就越能成功地理解如何以及在哪里达到你最好的客户。

要确定你的目标受众，问自己以下几个问题:

• 我的完美客户是男性还是女性?

• 他们属于哪个年龄段?

• 他们住在哪里?(例如，在一个特定的城市、国家或半球?在农村/城市吗?)

• 他们在哪个行业工作?他们的立场是什么?

• 他们挣多少钱?他们是低收入者、中等收入者还是高收入者?

• 他们的教育水平如何?

• 他们的兴趣或爱好是什么?

• 对他们来说，生活中最重要的是什么?他们有什么具体的目标?

• 他们面临什么样的挑战?

• 是什么影响他们购买产品或服务?他们首先必须克服哪些障碍?

• 我的目标用户在网上花的时间最多的地方是哪里?

• 我的目标客户如何使用我的产品/服务?他们会买给自己，还是买给所爱的人?

5.咨询营销战略家

一旦你明确了你的在线营销目标，这将会容易得多咨询数字营销专家找出何时、何地以及如何实现这些目标。

市场策略师的角色是为您的企业定义最佳的入站营销策略，以及制定一份最终的、详细的数字营销计划，涵盖推广的各个方面，例如:

• 在线渠道

• 销售漏斗

• 策略

• 需要衡量的kpi将决定一个成功的结果

当你想在网上推广你的业务时，营销策略师是最好的专业人士，因为他们非常了解所有类型的付费和非付费的市场营销策略。他们不仅创建了最有效的在线营销策略，与您的企业的具体目标，但他们也这样做，同时考虑重要的因素，如预算和如何在最短的时间内实现最高的投资回报率。此外，他们能够为您指出，您将需要哪些具体的专家来帮助您实现这些目标。

找一名营销策略专家

6.确定营销预算

就像每个业务都是不同的，在决定营销预算时并没有一个“一刀切”的数字。正因为如此，确定预算通常被认为是制定在线营销策略计划中最困难的部分，然而，如果有适当的帮助和专业知识，它不需要这样做。

还记得我们在上一步是如何讨论市场策略师的重要性的吗?当讨论你的在线推广目标时，你的营销策略师会让你更清楚地知道你可以在这些推广方法上花多少钱，以及你应该如何在不同的渠道分配预算。

研究表明，企业的营销预算通常在总营收的8 - 16%之间，企业平均将45%的营销预算用于在线推广。

营销战略家会考虑很多因素来帮助他们决定你在线推广所需的预算，例如:

• 制作所需内容的成本，比如博客文章，登陆页，或横幅的SEM

• 目标关键词的每获取成本

• 隐性费用，如外包工作给自由职业者专家或购买所需的软件或工具

除了获得营销战略家的帮助，保持预算正常的另一个关键是保持活动的简单性。SEM等线上推广方式，重新定位，社交媒体广告正变得越来越复杂，活动花费数千(或在某些情况下，数百万)美元。例如，一种更实惠的在线推广形式是SEO，它在很大程度上只需要雇佣SEO专家的成本。

同样，市场战略家会建议你哪种促销方法不仅最实惠，而且能满足你的目标，在最短的时间内提供最佳的投资回报率。

7.为各种渠道定义kpi

kpi (关键绩效指标)是用来衡量你的活动是否成功。下面我们列出了您应该跨各种入站渠道跟踪的最常见kpi。

# 1。社交媒体广告

1. 点击数量

2. 的喜欢

3. 数量的股票

4. 数量的评论

5. 活跃(和新的)追随者的数量

# 2。移动广告

1. CPA(每次收购成本)

2. RR(保留率)

3. 销售收入

4. 广告支出回报(ROAS)

# 3。PPC /扫描电镜

1. 注册会计师(每位顾客的成本)

2. CTR(点击通过率)

3. 转化率

4. CPC(每次点击成本)

# 4。搜索引擎优化

1. 数量的页面浏览量

2. 关键词排名(增加或减少)

3. 平均会话持续时间

4. 自然反向链接数

5. 点击通过率(CTR)

# 5。电子邮件营销(重新定位目标/再处置)

1. 总点击量

2. 点击转换(CTC)速率

3. 广告支出回报(ROAS)

4. 总转换

5. 点击率(CTR)

# 6。从属营销

1. 新附属公司数目

2. 新客户数量

3. 平均订单价值

4. 每次点击平均收益

5. 点击量

8.开一个博客

确保你有一个精心设计、专业的网站来引导潜在客户，以及一个充满有用帖子的博客，以保持他们的黏性。

写博客的公司比不写博客的公司多获得55%的网络流量和67%的线索。博客为你的读者提供有帮助的、值得分享的内容建立你的企业在你的行业内的权威。博客还有助于增加您的站点出现在谷歌搜索结果中的机会，为潜在客户找到您的企业提供了另一个途径。

9.利用社交媒体的力量

令人难以置信的55%的买家在购买前会通过社交媒体进行调查，所以你还需要确保你的业务能够在Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest等平台上得到推广。找出你的目标受众最活跃的平台，然后根据每个平台制定推广策略(在社交媒体营销专家的帮助下)。

10.发起电子邮件营销活动

电子邮件营销仍然是最有效的在线推广形式之一91%的购物者希望通过这种方式听到与他们有业务往来的公司的消息。电子邮件也是CRM(客户关系管理)最常用的形式，它可以让品牌接触到他们的受众通过有针对性的电子邮件活动，定期通讯和其他增加需求的促销方法，如销售和赠品。

11.通过视频推广您的业务

视频营销，如果做得好，被认为是一种非常有效的在线策略．视频往往涵盖小众话题，并包含一个参与，热情的观众。因此，给人留下一个好印象可以帮助你在这些领域树立权威，帮助你吸引线索并将他们转化为客户。

12.回答问题，给出解决方案

像Quora和Reddit这样的网站允许用户回答来自社区其他成员的问题。这样做的目的是让用户注意到你的高质量、权威的答案，并跟随出站链接到你的网页，在那里他们会发现更多有用的内容，以及你的相关产品或服务。

另一个有用的问答平台是帮助一位记者该公司为新闻记者提供各种领域的可靠专家消息来源，包括小企业主。你只需回应与你的专业领域相关的HARO请求，如果你被引用作为一个来源，你将确立自己在行业内的领导者地位，并有可能让别人知道你独特的产品或服务。

13.优化你的网站搜索引擎优化

在当今日益数字化的世界，你的网站扮演着你的网上商店．几乎一半的买家会在做出购买决定之前访问公司的网站，所以要确保网站的设计专业、引人注目、吸引人，并且没有拼写和语法错误。

如果你想让你的网站被发现，获得流量，并产生线索，那么你的网站的所有页面必须优化SEO。如果不是，搜索爬虫就没有机会找到，索引和排名你的网站。如今，SEO是一个高技术的在线策略，需要特定的知识和技能，因此，一个好主意，帮助你节省金钱和时间，这是聘请一个专业的SEO专家的责任将找到关键字，你的网站应该排名，并战略地实施他们在你的网页Meta标签搜索引擎的相关性。

14.通过论坛营销来增加你的流量

通过论坛推广你的业务，如果做得好，是值得考虑的一个非常有效的在线策略。论坛往往覆盖小众话题，并包含一个参与，热情的观众。因此，给人留下一个好印象可以帮助你在这些领域树立权威，帮助你吸引线索并将他们转化为客户。

特别是那些至少有1000个成员和10,000个帖子的论坛，每天获取几篇新帖子，并且没有被垃圾邮件充斥。

15.监控和分析kpi

最后一步是监控和分析营销活动的结果，包括跟踪kpi，以确定它是否成功。你的kpi将取决于你所发起的活动的类型，以及你的业务的特定目标。问问你自己:

• 我们达到kpi了吗?

• 我们是否达到了我们想要达到的特定目标?

• 投资回报率是多少?这是更高，更低，还是和我们预期的一样?

• 我们做得好的是什么?

• 我们在哪些方面可以做得更好?

• 总的来说，我们认为这次活动是成功还是失败?为什么?

结论

虽然在线营销有很多选择，但它们都有一个共同点:数字营销是一种高效的方式，可以向目标受众展示信息，增加对你的产品或服务的需求，并为你的企业带来商机和销售。

当谈到通过在线活动来推广你的业务时，并没有一种“万能”的方法。你选择的在线推广方法应该针对你的业务，包括你的目标、目标受众角色和预算，以满足你的kpi并提供良好的ROI。

在线营销似乎涉及很多东西，但谢天谢地，你不是一个人。有众多的营销专家可以帮助您解决问题，以及我们深入和逐步的指导，以促进您的业务在2020年在线，您已经在实现成功的道路上。