如何把你的技能变成副业

生活是疯狂的。这一直都是真的，但现在感觉比以往任何时候都更为真实。当前的新冠病毒19型危机已经影响到我们生活的方方面面就业市场受到的冲击尤其严重。在这种不可预测的气候下，当你发现自己正在找工作或需要赚更多的钱时，很难知道该转向哪里。答案是什么？看看你自己，把你已经拥有的技能变成一项事业。

你已经有了激情和经验，人们会为此付出代价。这一切都是为了找到它们，并把它们变成一种副业。在本指南中，我们将把你脑海中浮现的线索和想法变成一种可靠的赚钱方式。

按照以下8个步骤将你的技能转化为副业

1.把你的技能和知识、才能分开

评估一下你现在拥有的一切，看看什么可以成为你业务的基础。这些都已经存在于你的大脑中了，所以让我们把你所拥有的技能、知识和才能分离出来，看看我们能用什么。然后，我们可以把所有这些放在一起，让它成为一个成功的自有事业。

知识与技能的区别

知识是你通过书本、媒体、学校等所学到的信息，而一项技能就是运用这些知识。换句话说，知识是理论，技能是实践中的知识。

你需要知识和技能才能擅长某件事，但知识和技能之间有一个主要区别。任何人都可以学习一门学科并获得知识，但由于天生的能力，有些人自然会比其他人更擅长某些任务。想一想，任何人都可以选一门艺术史课程，但有些人对它有一个“眼睛”。

技能与才能的区别

能够更好地完成特定任务的天生能力就是天赋。虽然大多数人可以学习某一学科并将其作为一种技能应用到实践中，但只有一些人能够在这方面表现出色或展现出天赋。与知识一样，技能也可以学习和实践，但有了天赋，你要么拥有，要么没有。

假设你和你的朋友都上过针织课。即使你获得了相同的知识，学习和实践了相同的技能，但在课程结束时，至少有一个人的围巾可能会设计得更好，构造得更好，因为他们天生就有编织的天赋。这并不意味着每一个有点笨重围巾的人都应该停止编织；这只是意味着那些没有天赋的不规则围巾制造商可能不想开一家围巾店。

2.评估你的才能

拿支笔和纸，准备头脑风暴。从写下所有你喜欢做和擅长的事情开始。专注于任何你觉得“自然而然”的事情。考虑一下你引以为傲的活动和品质，人们称赞你的活动和品质，以及你因这些活动而获得专业认可的活动和品质。

问问自己，这些品质是否与你和你的才能有关。你是吗。。。

• 创意？

• 非常有条理？

• 努力工作？

• 学得快？

• 擅长公开演讲吗？

• 动物爱好者？

3.列出你可以用来做副业的有市场的技能

现在是时候完善你的清单，把重点放在你拥有的技能上，而其他人可能会为此付钱给你。如果您在第一次访问列表时未执行以下任何操作，请立即添加以下类别：

1. 问问你的朋友他们认为你擅长什么

2. 和你以前的雇主和同事谈谈他们认为你擅长的领域

3. 列出你的爱好和你的爱好

4. 如果你有一个小时的空闲时间，你会怎么打发？

5. 列出你已经支付的服务以及其他人为你自己支付的服务。不要忘记那些可能被从清单上遗漏的日常活动。

这里有一个家务清单，可能是你从待办事项清单上划掉的第一件事，它可能会激发你忘记的技能或天赋。

• 走狗

• 打扫房子

• 熨烫

• 园艺

• 烹饪

• 清洁和细化你的汽车

• 锻炼

• 掌握第二种语言

• 组织你的衣橱

• 零工还是杂工

有没有什么东西可以变成生意?

用挑剔的眼光编辑你的列表。你想从事一些自然而然的活动，把它们变成一种副业。查看您的列表，看看它是否回答了以下问题：

我如何用这种技能或爱好解决人们的问题？

考虑其他人可能在同一条船上可能遇到的常见问题并想出解决办法。

4.结合才能和技能来产生商业想法

希望到目前为止，你的清单已经缩小到能突出你的特定技能和才能，并与人们需要的服务完美契合。例如，如果你的清单上写着你是一个注重细节的人，因为你的天赋和技能包括会计和组织，那么你就应该提供正确的服务可能是做一个虚拟助理或簿记员。如果你是那种一收到雇主发来的表格就开始纳税的人，或者你擅长文书工作，那么这可能也是你的最佳选择。

问问自己，人们是否确实需要你的技能

当你开始构思未来的商业创意时，要确保当前市场有这种需求。企业要想找到客户并取得成功，就需要提供有价值的东西。具体来说，你的技能应该满足人们的需求。它应该帮助企业或人们赚钱、省钱或节省时间。

发现人们所看重的服务的一个好方法是通过进行一些快速的关键字研究SEMrush，您可以查找基于问题的关键字，以了解人们对您将提供的服务的期望。如果你不熟悉关键词研究，你可以雇佣一个自由职业者来帮你做．关键词研究可以帮助你发现客户的痛点，这样你就可以看到你的技能是否可以帮助解决他们的问题。

雇佣一个关键词研究专家

针对特定目标市场个性化您的服务

让自己脱颖而出。在其他类似业务的海洋中，你的哪些技能会让你吸引潜在客户？让我们回到之前的话题虚拟簿记员示例当前位置是什么让你在做同样事情的人群中脱颖而出？

通过关注特定的行业或利基群体，让你在人们搜索你的服务时脱颖而出并引起注意，从而变得具体。在簿记员示例中，您可以考虑专门向自由职业者、小型企业、Etsy卖家或您所在地区特有的当地企业营销您的服务。

有多种收入来源

充分利用你的技能，探索所有创收渠道。谷歌类似的业务，看看他们是否提供的服务，你也可以提供。

回到我们的簿记员示例，提供簿记服务不应该是赚钱的唯一途径。簿记员还可以创建有关簿记的在线课程，为企业和私人家庭提供不同的服务，甚至提供网上谘询服务. 开始一门在线课程是任何人都可以做的事情，也可以像记录自己传授的宝贵知识和经验一样简单通过视频教程教别人你的技能．

5把你的知识包装成有价值的东西

既然您已经缩小了业务范围，下一步就是吸引人们使用您的服务，并将他们转变为回头客。您可以通过找到为客户实现最大价值所以他们认识到你的服务是独一无二的好买卖。

问问自己为什么要使用这些服务。是什么让你去那些特定的地方？因为你觉得他们的服务很有价值。同样的想法也会让人们利用你的业务。通过关注客户的需求来增加客户价值并发展业务。

客户所寻求的不仅仅是完美的产品或好的价位。市场上有很多具有这些功能的选项，这就是为什么客户在做出选择时会寻求附加价值。能让你在竞争中脱颖而出的是与客户建立个人关系，这将鼓励重复经营。

客户还寻求一项他们可以信任和依赖的服务，作为宝贵经验的来源。与客户建立联系可以建立信任，并为您提供分享经验的机会。

#1.了解为客户带来价值的驱动因素

为了更好地接触客户，您需要知道是什么驱动了他们的价值。这只是一种花哨的说法，你需要知道他们认为什么是重要的，最好的方法就是直接问他们。问问你的客户，或者未来的客户，他们想要什么在一个企业里，是低价、优质的客户服务，还是以上所有的一切？询问他们支付或需要哪些其他类型的服务来补充您自己的服务，这些服务将帮助您确定未来的商业机会。

回到我们的簿记例子，也许您的客户说他们在计算纳税表格时需要帮助。解决这个问题的一种方法是提供一个示例表单，突出显示要写什么以及在哪里写。这可以通过电子邮件直接提供给客户，或者作为你网站上的资源发布。拥有这种资源将节省客户的时间，并减轻他们自己解决问题的头痛，为他们提供真正的价值。

# 2。理解你的价值主张

现在，让我们来看看一些奇特的商业数学：客户获得的价值等于产品或服务的收益减去成本。

基本上，你的客户会权衡他们需要多少你卖的东西和它的成本。你每次买东西的时候都会这样做。

在这个等式中，方便也很重要。一个很好的例子就是加油。假设你要迟到了，你会开车经过一个加油站，加油价格合适。你知道有个更便宜的加油站，但它不在你的路上。所以你决定为了方便而多付点钱，而不是迟到。便利是关键，特别是如果你的服务没有最低的价格点。

#3.细分你的听众

继续以加油站为例，并不是每个人都会选择支付更高的油价。有些人没有多余的钱，可能需要冒迟到的风险来省钱。如果加油站位于富裕地区，人们可能有钱以成本换取便利，而在不太富裕的地区，人们可能没有多余的钱来进行交易。

了解这些潜在客户的背景资料将有助于你根据他们的需求吸引他们。对听众进行细分将有助于你找到正确的方式吸引潜在客户。不同的顾客看重不同的东西，有不同的需求。与其对你的受众采取一刀切的方法，不如找出每个细分市场的优势所在，为他们量身定制你的服务、产品和营销。

设身处地地为客户着想，然后调整你的信息，以便与他们有针对性地交谈。你可以这样想:你不会像卖东西给青少年一样卖东西给成年人，考虑到你特定受众的需求，并意识到他们会完全不同。了解这一点，让你的信息尽可能具体，会让客户觉得你在他们走进来之前就了解了他们的需求。

# 4。创造双赢价格

为您提供的服务计算正确的收费金额。您希望尽可能多地赚钱，同时提供足够好的价值，使您的客户感到满意，这样每个人都会赢。

为了弄清楚这一点，你需要考虑你的成本和时间，以及你的消费者愿意和/或能够支付的费用。调查一下别人对你的服务收费多少并对自己进行有竞争力的定价。如果你提供的服务价值更高或更方便，而其他人却无法提供，那么你可以提高自己的价格点，因为价值是存在的。在其他情况下，你可能能够比竞争对手付得起更低的费用，这是促使客户进入你的业务的一个很好的方式。

# 5。让你的服务或产品易于购买

这一点感觉很简单，但无论如何都需要说出来。在创业的过程中，你需要确保你的潜在客户能够找到你。为了能够销售，他们需要能够购买。那你是怎么做到的？

#6.提供不同的购买方式

让客户尽可能容易地给你钱。这可能意味着随时掌握最新技术，通过各种支付应用程序接受支付，也可能意味着通过Instagram销售商品，让对您的产品或服务感兴趣的人在该平台（通常称为DM）上直接向您发送消息以安排支付。

除了不同的付款选择，你还可以允许送货上门，或者让人们在送餐或服务时付款。另一种提供不同方式购买产品的方法是提供订阅选项。订阅可以让人们“设置和忘记”他们的支付，为他们和你提供最大的便利。

# 7。根据他们的需要和关心的问题精心设计一个方案

当前的新冠疫情改变了人们购买服务的方式。关注人们关心的问题，并相应地调整您的方法。非接触式交付、电话订单和业务通常都是亲自完成的像Zoom这样的视频会议服务或者谷歌Hangouts受欢迎是因为当前的环境。

这一理论也超越了当前的危机：不要只通过无人使用的支付应用程序进行支付。找到对客户最简单的方法，并在他们所在的位置与他们会面。如果你不知道那在哪里？只需询问您的客户如何使他们的购买过程尽可能简单。

6.利用数字技术的力量吸引客户

通过营销让人们进入你的企业大门（隐喻性地说，因为你提供的东西很可能不涉及实体店面）。利用互联网提供的所有不同工具，帮助人们找到你。以下是一些想法：

#1.创建博客

向你未来的客户介绍你自己通过创建博客．写博客是更好地向你的客户解释你是谁和你做什么的简单方法。以友好和个人的语气写作将有助于与你的客户建立关系，让他们了解你，建立信任。此外，开设博客可以让你成为这个领域的权威，因为它为你提供了一个展示你的知识和技能的平台。如果你没有建立一个博客的专业知识，你总是有选择的雇佣一个自由职业者来帮助你．

找一个博客设计师

你也可以使用你的博客向人们介绍你的专业领域，并宣传你的服务。大多数博客平台都有一个表单选项供您收集读者电子邮件。您可以使用收集的信息创建邮件列表。创建一份时事通讯，您可以发送给客户，现在您已经收集了他们的联系信息。您可以使用它来更新他们关于您公司的最新功能以及您可能拥有的任何销售信息。就像建立博客一样，如果你自己没有这些技能，你可以雇佣一个自由职业者来帮助你制作一份个性化的时事通讯选择在形式和创建新闻稿模板为您。

此外，如果人们接受你在博客上分享的信息，你可以开始对这些知识收费，并出售在线课程。网络课程可以像视频博客一样被记录下来，所以从你的博客到视频博客再到教授你的第一堂网络课程，这是一个很自然的支点。

#2.Facebook广告

在Facebook上为你的企业做广告通过创建Facebook广告. 首先，你需要建立一个Facebook商业帐户，然后你可以开始在Facebook上运行广告。这个过程在他们的网站上有解释，而且相对简单，但是你也可以雇佣一个自由营销人员来帮助你整合最佳实践并获得最佳结果。

你也可以开始以非常低的成本投放广告，这样你就可以在投入更多的资金和时间到Facebook广告活动之前，看看Facebook广告从长远来看是否值得。Facebook还为你的广告提供A/B测试和分析，这样你就可以准确地知道你的广告的目标和受众，这对于向特定细分受众营销非常重要。

# 3。谷歌本地广告

找到你所在地区的人，直接向他们做广告使用谷歌本地广告. 你的广告将以你服务的地区的人为目标，创建谷歌广告的风险很低，因为如果有人点击广告，你只需付费。如果您创建了一个广告，但由于指定的广告而没有收到任何点击，那么您就没有浪费任何金钱。

广告的定价是灵活的，广告价格最低为每次点击1美元。如果你刚刚起步的业务占用了你大部分的时间和精力，那么雇佣一个自由职业者来有效地运行你的广告活动可能是个好主意。这样你就可以节省时间和精力，专注于业务的其他需求，同时确保你的广告达到最多人，最大限度地利用你的时间和金钱。

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#4.扩大你的社交媒体影响力

确保你有社交媒体的存在这样你的客户就可以找到你，了解你的服务或产品。通常情况下，当决定一款产品是合法的还是骗局时，人们会搜索他们的社交媒体账户，以更多地了解业务背后的人。你不仅可以通过在你的社交媒体账户上展示你的业务，还可以通过展示你自己来建立信任和真实性。

想想你未来的客户，找到最好的社交媒体平台来接触他们。如果你的用户是年龄较大的人，你要确保你在Facebook上有很大的影响力，但如果你的用户是千禧一代，你可能想在Instagram上有更大的影响力。甚至更年轻的观众也可以在TikTok上找到。找到与你的企业类似的服务，并关注所有喜欢和关注类似企业账户的人。这将把人们带到你的帐户，你将获得关注。你可以通过在他们的评论中与他们互动、点赞他们的帖子来建立一种数字关系，从而将关注者变成客户。

社交媒体管理可能会占用大量时间. 有一个原因，建立的公司有大型的社会媒体团队，负责品牌、复制、内容创建、图形设计和高峰绩效的调度。如果你需要帮助管理你的社交媒体，考虑雇佣一个有社交媒体经验和技能的自由职业者（或自由职业者）。

# 5。进行一次社交媒体挑战

通过创建社交媒体挑战，通过创建病毒式内容，进一步提升您的社交媒体影响力。通过让追随者完成一项古怪的任务来创造有趣的病毒性挑战，可以为你的品牌赢得社交媒体的关注。确保社交媒体挑战与您的品牌相关，但具有不同寻常或引人注目的元素。别忘了创建一个相关的标签，这样人们就会关注你的品牌。

你也可以将你的社交媒体挑战变成一场竞赛，为你的品牌带来更多的兴趣。为赢家提供一项免费服务，鼓励人们接受你的挑战，并与他们的追随者分享，让更多的人了解你的业务。

7.创建护圈计划

通过吸引回头客实现业务自动化。当你开始自己的生意或做自由职业者时，大量的时间和精力都花在寻找新客户上。一旦你找到了这些客户，你就可以创建并使用聘用计划来留住他们。聘用计划是一种商业策略这将确保您拥有一致的回头客以及稳定的收入来源。这些计划包括交易、一揽子计划和忠诚度计划，所有这些都是为了进一步增进你与客户的关系。

＃1.提供需要定期更新的服务

与客户建立长期关系。您可以提供的许多服务都涉及长期承诺或定期续约。房屋清洁、教授语言或遛狗都是客户反复需要您服务的业务。与这些客户建立和维持关系不仅会促进您的业务，而且会提供持续的收入来源。通过正在进行的服务，您可以向客户提供订阅或套餐服务，如果他们提前购买5个课程或遛狗，则与按单点菜相比，他们可以获得折扣。

#2.不必每次都对一个新项目进行报价，而是提供套餐

与客户提前支付持续服务费用时提供折扣非常相似，您也可以为一次性服务提供一揽子交易。考虑您已经为客户提供的服务，并将其与类似的服务配对，作为客户选择您的激励。如果你是一站式商店，对你的顾客来说很方便。

除了方便之外，您还可以创建一揽子交易，提供折扣，或者至少提供折扣的外观，因为您的客户对您提供的服务具有难以置信的价值。一个很好的例子是，如果你是一名网页设计师或自由图形设计师，你知道你的客户每季度都需要新的营销材料或网站更新。您可以提供一个包含初始网站设计的软件包，该软件包或营销资料包中包含更新内容。人们会欣赏这种便利，你也会有源源不断的收入。

# 3。创造客户忠诚度计划

忠诚度计划非常受欢迎因为一个原因，而这个原因就是他们工作。人们更有可能使用并回到有忠诚度计划的公司。有几种不同类型的忠诚度计划，包括基于积分、基于等级和基于津贴的忠诚度计划。

• 基于积分的忠诚度计划：这些计划为客户的购买、选择电子邮件和提供反馈提供积分。一旦客户获得一定数量的积分，他们将有资格获得免费项目、服务或折扣。

• 基于层级的忠诚度计划：客户根据他们的消费金额进入不同的层级。他们花的钱越多，级别就越高。每一层都有特定的福利、折扣和奖金；级别越高，福利越好。

• Perk-based忠诚度计划:基于奖励的忠诚计划通常种类较少，往往是免费的物品，包括在购买或服务，通常是包含惊喜的形式。考虑免费样品大小的美容产品或免费的数字奖金内容。另一个例子是，如果你经营的业务是详细介绍客户的汽车，也许作为额外的奖励，你可以给汽车打蜡或包括一个免费的空气清新剂。

# 4。创建调查

调查您的客户，了解用户对您的服务的看法. 它使您有机会继续提供人们喜爱的业务要素，并改进可能需要更多工作的领域。您的客户会感激您乐于接受反馈，也会感激您根据他们所说的实施任何更改。这也将吸引您的客户，让您有机会感谢他们使用您的服务，并从更个人的角度了解他们。（如果您希望创建数字调查，但不具备此功能，Fiverr有资源创建调查。）

#5.提供个性化

通过创造个性化体验吸引更多客户。根据里拉（R）创新和埃森哲技术中心在美国，63%的消费者对个性化的品牌体验感兴趣。方法就是从你的客户那里收集信息。个性化的一个好方法是询问客户的生日是什么时候，然后发送带有特别折扣或优惠券的生日快乐信息。一些服务允许用户发送个性化的通讯，在电子邮件问候语中填写每个客户的名字。

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8.别忘了客户服务

客户服务是一个非常重要的因素经营企业的最佳方式，让你的客户回头客。它为你的业务增加了一种个性化的感觉，人们会记得，就像之前的个性化步骤一样。

不用说，一个满意的顾客就是回头客。不幸的是，您不能确保每个人都能从您的服务中获得完美的体验，即使您一开始就想提供这种体验。幸运的是，你可以通过客户服务来纠正客户的任何问题。如果客户对他们最初的体验不满意，感谢你的调查或评论区，他们可以让你知道他们的问题，你可以接触和纠正这些问题。

与你的客户建立真正的关系。直接通过客户的社交媒体与他们交流。我们之前讨论过如何建立一个众所周知的社交媒体形象，现在你可以利用它与你的客户和未来的客户建立联系。不要只是发布并期待人们喜欢你的帖子——你也需要与你的客户的帖子进行互动，尤其是当他们分享了与你的产品相关的内容时。

回复人们对您服务的任何积极反馈，并一定要感谢他们对您服务的好评。如果人们发表的评论不那么出色，那么这是一个从客户那里获得反馈的宝贵机会。私下接触那些人，看看你能做些什么来纠正这种情况。

一流的客户服务是一个持续的项目。建立一个在短时间内回复客户查询的政策是很好的。花点时间记住客户的细节，说“请”和“谢谢”，这对你大有帮助。

当您的客户需要您时，随时提供服务也是非常重要的，因此您应该提供全天候支持。不，我们不提倡你不睡觉，总是随叫随到。你可以创建一个聊天机器人输入用户的简单问题（或五个自由职业者为您创建一个)。如果客户查询对bot来说太复杂，他们可以将问题转发给实时客户服务代表或转发给您的电子邮件帐户。

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结论

就业市场不景气，我们中的许多人都在不确定的经济环境中找工作。你最好的办法是依靠你自己和你的特定技能来开始一场侧面的争夺。使用我们刚才概述的步骤，您可以缩小您擅长的领域，并将其用于您的利益。您的技能将为您的业务奠定基础，您的业务将通过为客户创造价值、专注于营销和创造卓越的客户服务而得到加强。细分你的受众并关注你的客户将使你能够将有问题需要解决的人转变为忠诚的回头客。在这个不确定的时期，吸引和留住这些客户将创造稳定的收入流。