什么是广告?
广告的定义和例子
2020年8月18日
10分钟阅读
如果你是广告界的新手，很容易感到不知所措。一些最好的广告看起来毫不费力地简单和令人难忘，但当你转向真正创建广告时，这个过程会感觉困难得多。有新的想法和概念可以学习并应用到你的计划中。另外，广告可能很昂贵，当你不确定广告是否有效时，你可能会犹豫是否要花广告钱。
如果你没有针对正确的受众投放正确的广告，你可能看不到令人信服的结果。当这种情况发生时，你冒着赔钱的风险，而不是获得新客户。你如何做出正确的广告选择并发展你的业务?
好消息是，许多广告概念非常简单明了，只要了解一点背景知识，你对广告的许多担忧就会消失。
通过本指南，你将了解广告到底是什么，以及为什么它对商业如此重要。
准备好了解更多了吗?让我们去…
什么是广告?目标，重要性和例子
1.什么是广告?
广告是一种传播形式，它使用有说服力的信息来影响潜在的客户对所宣传的内容采取特定的行动。通过广告，你帮助人们了解你的产品或服务找到最适合他们需求的。当你做广告时，你为一个空间付费来推广你的产品或服务。你可以使用各种各样的广告技巧来吸引人们，并鼓励他们从你这里购买。杂志上的平面广告、电视和广播广告、网站上的横幅广告和广告牌都是广告的例子。
2.广告的目的是什么?
在你考虑你需要什么类型的广告之前，你应该知道广告的四个主要目标，它们是:
试验这类广告的目的是让人们第一次试用你的公司或产品。当你成立公司或向市场推出新产品时，你可以使用这种广告方法。
连续性这些广告瞄准你的客户，帮助提高忠诚度和重复购买。例如，你可以通过广告向现有客户推荐产品，进行交叉销售和追加销售。
品牌开关这种广告风格旨在把消费者从你们的竞争对手那里吸引过来。有了这些广告，你可以突出你的产品或服务的引人注目的好处，或提供折扣来赢得新客户。
切换回通过这些广告，你可以努力赢回那些投奔竞争对手的客户。典型的广告可能侧重于促销、折扣或产品改进。
3.为什么广告很重要?
我们已经了解了什么是广告。但是为什么广告很重要呢?以下是广告对每个企业都必不可少的十个原因:
它能让你赚钱简单地说，广告是一种特殊的方式达到目标受众把他们变成顾客。当人们看到关于你的业务的积极和吸引人的广告时，他们更有可能从你那里购买。
它能让人们了解你的最新情况有了广告，你可以让观众了解新产品和服务。你可以通过广告吸引受众不要指望他们会追踪到你公司的信息。
它能帮助人们记住你我们生活在一个“信息超载”的时代。许多品牌都在争夺你的受众的注意力。当你做广告时，你可以让观众记住你，这样他们就会在购买的时候考虑你。
它产生持续的业务通过广告，你可以提高知名度和知名度。每天，可能至少有一个客户需要你所提供的东西。广告提醒他们这些需求，并有助于为你的企业带来源源不断的客户。
它能帮助你保持竞争力当前市场竞争如此激烈，你需要脱颖而出。广告可以帮助你从竞争对手中脱颖而出，让人们知道为什么你是他们需求的最佳选择。
它促进了回头客广告可以让现有客户了解你的业务，并使他们对从你这里购买感到积极。你可以提醒客户为什么他们选择你，并激励额外的销售。
它会为你吸引新客户当前位置市场上总是会有新的人来购买你的产品或服务。广告可以让潜在的新客户看到你的名字和品牌。
这会提升你的形象通过广告，你可以传达你的核心价值观和使命。这种方法可以吸引价值驱动的客户，让人们对与你做生意感到积极。
它带来了交通流量无论你是实体店还是网店，或者两者兼而有之，广告都会给你带来流量。其中一些流量将转化为销售额，这对你的底线是有好处的。
培养品牌忠诚度有了广告，你可以建立品牌认知和信任。你可以传递积极的信息，帮助与客户建立持久的关系。
4.广告类型
传统的广告
简而言之，传统广告就是任何不在网上的东西。这类广告包括:
电视广告
电台广告
广告牌
直邮广告
印刷广告
报纸广告
如果说广告在互联网兴起之前就存在的话，那它就是传统的。当地企业通常在这类广告上做得很好。考虑一个店主，他的目标市场是一个小城市和周边地区。广告牌、广播广告、直接邮件和有针对性的平面广告都可以接触到当地的受众。此外，传统广告更适合一些上网时间较少的人群，比如老年人。
然而，传统的广告是昂贵的，而且广告一旦投放就很难(或不可能)更新。另一个缺点是，要了解人们对你的传统广告的反应或它吸引了多少业务，这更具挑战性。在考虑是否以及如何使用传统广告时，请牢记这些因素。
数字广告
即使你认为传统广告对你的业务有价值，你也应该考虑数字广告，包括任何形式的在线广告。这些主要类型的广告包括:
付费搜索广告
展示广告
本地广告
移动广告
社交媒体广告
视频广告
电子邮件广告
播客广告
你为什么需要数字广告?许多人通过搜索、咨询评论或在社交媒体上寻求推荐来开始在线购买过程。有了数字广告，你可以让成百上千的潜在在线客户看到你。
数字广告也是高度可衡量的。你可以通过点赞、评论或访问网站来了解有多少人观看或参与你的广告。数字广告的另一个好处是:它们通常成本低廉。对于一些广告，你只在有人采取指定的行动时付费，比如点击链接并访问你的网站。
数字广告的负面影响是什么?它们依赖于技术，而技术并非万无一失。此外，许多数字广告依赖于在线或社交媒体用户的人口统计信息。有些人对安全和隐私的担忧是合理的，因此数字广告有时似乎过于个人化或侵入性。
5.广告的例子
数字广告的例子
数字广告是一种出现在网络上的广告，它可以是文字广告，也可以是包含视频或图像的展示广告。
付费搜索文本广告，例如下面的例子，总是出现在搜索引擎结果页面(serp)的顶部或底部，并包括标题，显示URL和描述文本。
户外广告的例子
户外广告有不同的类型，如广告牌和横幅，交通广告，街道家具户外广告，销售点(POS)展示广告，移动广告牌和游击广告。
像下图这样的交通广告大多出现在公交车的侧面、地铁、地铁站和机场。
6.制作成功广告的广告技巧
在你开始你的广告活动之前，了解如何使它们尽可能地成功是至关重要的，这样你就可以最大限度地利用你的广告支出。每一个广告都需要加强你的品牌形象，并向你的目标市场传达你的产品或服务的明确好处。
这里有9个建议可以帮助你实现你所希望的目标:
是什么让你在竞争中脱颖而出?大多数时候，我们会遇到几十到几百个广告，所以你制作的任何广告都是在争夺目标受众的注意力份额。你必须创造一个独特的销售主张(USP)，让人们清楚地知道为什么要从你这里购买。你的USP必须是真正独一无二的，而不是竞争对手提供或推广的任何东西。
你要如何吸引别人的注意?要想在几乎源源不断的广告中脱颖而出，你必须精心设计一个引人注目的标题。怎样才能写出吸引眼球的标题呢?你可以关注一些有新闻价值的东西，或者强调人们从你这里购买会获得的好处。另一种策略是从消极的角度切入人们的焦虑，并提供解决方案。即使是经验丰富的广告文案也会花很多时间来完善广告标题。所以不要忽视广告创作中的这一关键步骤。请记住，所谓的“广告之父”大卫·奥格威对标题是这样说的:平均而言，阅读标题的人数是阅读正文的五倍。当你写好你的标题，你已经花了你的钱中的80美分。”
你能提供什么让人们购买?有效的广告提供一些吸引潜在买家的东西。这些优惠包括限时折扣、免费试用机会或免费送货。通常，这些促销活动给人们一个尝试你的产品或服务的理由。或者，您可以使用它们与现有客户重新接触或建立更多业务。
人们从你这里购买会得到什么好处?记住，当人们明白你的产品对他们有好处时，他们就会购买。不要犯只关注广告功能的错误。相反，要清楚地传达客户获得的好处。在制作广告时，请牢记广告大师Leo Burnett的至理名言:别告诉我你做得有多好;告诉我，当我用它的时候，它让我有多好。”
你怎样才能让从你那里买东西感觉低风险呢?花钱会让人感到紧张。没有人喜欢购买后后悔的感觉。你可以通过提供无风险的试用、退款保证和明确的退货政策来解决这个问题。
你能用满意顾客的推荐信吗?有些人对从不熟悉的公司或品牌购买产品持怀疑态度。但他们更愿意根据别人的推荐购买。这就是为什么使用来自满意客户的推荐或正面评价是一种强大的广告策略。
你如何鼓励人们现在就行动起来?广告的最终目的是激励人们迅速采取行动。在市场营销中，这被称为“行动呼吁”或CTA。你的CTA可能会要求人们购买你的产品，但并不总是这样。它还可以要求人们注册邮件列表，在社交媒体上关注你，或者采取其他行动。
什么样的视觉效果会吸引那些看到你的广告的人?你需要一些文字来传达你的提议、福利和CTA。但纯文本广告通常不太有趣。一定要选择一些有趣的图像来吸引注意力。你的视觉效果需要与你的品牌和广告的目的相匹配，以获得最佳效果。
如果人们想了解更多，他们怎么联系你?如果你已经在广告上花钱了，确保你让人们知道在哪里可以找到你，并从你那里购买。在你的数字广告中包含一个网站或链接。对于印刷广告，你可以列出一个网站、电话号码或实际地址。
结论
广告是吸引顾客的重要工具。当你第一次浏览广告时，很容易被新的术语和选项所淹没。但是采取循序渐进的方法来学习广告可以增加你的专业知识。
大多数企业都付出了艰苦的努力来定义他们是谁，他们必须提供什么。当你做广告时，你可以把这些信息传达给需要你的产品和服务的人。你可以分享你的品牌故事和价值观，真正展示你的独特之处。你可以向人们展示为什么他们应该选择和你做生意。随着时间的推移，你可以吸引到合适的客户，建立起他们的忠诚度。
广告可以帮助你提高你的底线，但你需要有策略地管理你的广告支出。你需要掌握你的广告表现和指标，以获得最佳的投资回报率。这并不总是那么容易，尤其是当你有其他业务责任要管理的时候。从了解广告最佳实践的Fiverr卖家那里寻求支持，可以帮助你最大限度地利用每一笔广告费用。
最有可能的是，你需要从小规模开始，随着时间的推移扩大你的广告。但请记住，广告是一个不断变化的领域，你的业务和受众的需求也会发生变化。
