什么是亚马逊上的零售套利?

想成为专业的亚马逊卖家尽快吗?也许你正梦想着通过低风险、低资本的策略赚几百美元。或者，也许你想开始你的创业之旅，而不是做一个全职的承诺。

你可以考虑零售套利。

零售套利包括从零售商店购买产品，然后以更高的价格转售。你可以通过直销，与现有的自有品牌合作，使用亚马逊卖家应用程序，或者访问当地的零售商店来采购产品。

然而，一些制造商或销售商可能会声称零售套利是非法的，这可能会阻碍你。这不是真的。

转售你拥有的物品并不违法，所以不要害怕自己去做。

在本指南中，我们将介绍你需要知道的一切，以零售套利方式开始你自己的亚马逊业务，即使初始投资很低。无论你是一个经验丰富的企业家还是一个完全的新手，你都可以很容易地完成你的第一批销售。

让我们开始吧

亚马逊零售套利

1.什么是零售套利?

零售套利包括以折扣价从零售商那里购买产品，然后以更高的价格转售。

假设你在沃尔玛(Walmart)或塔吉特(Target)找到了单价5美元的手机壳。通过零售套利，你可以在亚马逊(Amazon)或eBay上以25美元(市场价)的价格转售，不费周折地获利。

如果你购买了30个单位并以每单位25美元的价格出售，你将花费150美元而获利600美元!

简而言之:这就是散户套利的过程。

零售套利似乎与传统零售业相似——但有一个显著区别。传统零售商从制造商或批发供应商那里批量采购。零售套利是指从其他零售商或销售商那里购买产品，其进入门槛较低。作为一个经销商，启动成本很低，而且可以盈利。

2.零售套利合法吗?

零售套利涉及转售产品，所以你可能想知道这是否被法律允许。

好消息是零售套利是合法的，这也得到了亚马逊的认可。

根据美国最高法院的规定，只要产品是合法获得的，零售商就不能阻止经销商。

唯一的例外是可以通过授权经销商购买的假冒商品和品牌商品。此外，亚马逊品牌注册下的产品需要制造商或自有品牌的批准。如果你被发现转售这些商品，亚马逊可能会暂停你的账户。

3.亚马逊上的零售套利

以下是亚马逊零售套利的分步流程:

步骤1。创建一个亚马逊卖家账户

要创建一个亚马逊卖家帐户，您需要:

• 企业电子邮件地址或亚马逊客户账户

• 可收费信用卡

• 政府身份证(用以核实身份)

• 税务信息

• 电话号码

• 银行帐号和银行转接号码

亚马逊有两种销售计划——个人计划和专业计划。个人计划的价格为每次销售0.99美元，专业计划的价格为每月39.99美元，无限制销售。

让我们来看看每种方案的优点:

个人计划建议用于:

• 卖家每月成交的商品少于40件

• 不使用附加程序或销售工具的卖家

• 想要降低预付成本的卖家

• 业余卖家开始他们的生意

专业计划建议用于:

• 经验丰富的电商卖家

• 卖家每月成交的商品超过40件

• 卖家使用先进的销售工具和附加程序，如亚马逊商业

没有必要强迫自己选择一个特定的计划，因为初学者可以选择个人计划，并随时更改为专业计划。

步骤2。源产品

为零售套利寻找产品就像淘便宜货一样。目标是在塔吉特、沃尔玛或其他大型零售连锁店的清仓销售中找到物美价廉的商品，你可以转售这些商品，并获得良好的利润。

价格便宜并不是你需要考虑的唯一因素。你也可以使用亚马逊卖家应用程序来查看产品的销售情况。

亚马逊卖家应用程序有一个“扫描和搜索”功能，你可以用手机的摄像头扫描任何商品的条形码。之后，您可以查看销售排名、当前价格、客户评论、竞争报价和估计盈利能力。

以下是零售套利产品的逐步流程:

• 确定资格:了解您是否有资格在亚马逊和其他在线平台上转售此项目。

• 盈利能力评估:打开应用程序的盈利能力计算器，确定运费、其他相关成本和你的预计利润。

  使用“新产品低价”功能来估计产品相对于其他亚马逊卖家的盈利能力。

• 考虑运输价格:运送到亚马逊的成本大约是每磅0.25到0.30美元，所以你可以为每件小件商品支付大约2.41美元，而运送更大或更重的商品则会增加成本。

• 考虑零售价格:在应用程序中显示零售价格以确定利润。

零售套利专家瑞恩•格兰特使用以下公式计算产品的ROI:

利润/采购成本= ROI

他建议初学者购买具有50%或更高投资回报率的商品。

此外，购买总利润至少为3美元的产品。不要把时间浪费在利润低的产品上，因为市场的微小变化都会减少你的利润。

步骤3。列出你的产品

创建一个产品清单，开始在网上销售。

以下是基本产品清单的要素:

• 产品名称—产品名称

• 产品描述-包括一个令人信服的项目的特点和特点的描述。

• 关键字-进行关键字研究，找到能显示高购买意向的短语。将这些关键字放在文案中，以提高你在市场上的知名度。(注意:

  我们强烈建议使用JungleScout关键字研究工具，根据地理位置和每次点击成本来确定高转化率的关键字。)

最重要的是，你必须把货物运送给你的买家。虽然您可以自己完成，但我们强烈建议您使用亚马逊的FBA(亚马逊配送)服务。

4.亚马逊零售套利:利与弊

截至2019年12月，美国约有1.12亿亚马逊Prime会员，这使得亚马逊成为启动零售套利业务的理想场所。

亚马逊零售套利的支持者

如果你需要更多的说服力，这里有一些在亚马逊上从事零售套利的最大好处。

• 进入门槛低:在亚马逊上进行零售套利是可能的，资本低至100至300美元。你可以免费创建一个个人的亚马逊卖家账户，从清仓大甩卖中购买一些商品——然后你就可以开始了。

• 赚几块钱:零售套利可以让你通过在亚马逊平台上转售商品赚取一些钱。这比建立自己的品牌或推出一系列新的独家产品要容易得多。

• 学习亚马逊:业余企业家可以利用他们的零售套利经验作为起点，在亚马逊上销售更多商品或推出自己的自有品牌。

亚马逊零售套利的缺点

就像所有的商业模式一样，零售套利也有一些你必须考虑到的缺陷:

• 低利润率:在亚马逊上进行零售套利的利润率低于从直接供应商那里购买。亚马逊还要求你为每笔销售支付佣金(针对个人计划)和运费(使用亚马逊FBA)。

• 品牌规定:亚马逊品牌注册保护自有品牌和品牌。在未经事先批准的情况下销售在该平台上注册的商品，可能会导致被标记的上市或账户被暂停。

5.亚马逊零售套利常见问题解答

1.FBA代表什么?

亚马逊配送服务(Fulfillment by Amazon，简称FBA)是亚马逊为帮助企业主销售产品而提供的一项无麻烦的库存和运输服务。亚马逊FBA计划允许你在亚马逊的物流中心存储你的库存。亚马逊将承担包装或运输产品的繁重工作，并提供客户服务。

2.亚马逊的销售排名是什么?

亚马逊畅销书排名(BSR)或亚马逊销售排名是该商品在亚马逊上销售情况的一个指标。一旦销售完成，就会给产品编号。

这个数字是基于以下因素得出的:

• 总销售额:低销量产品的BSR高，高销量产品的BSR低。例如，BSR为5的商品比BSR为500的商品产生更多的销售额。

• 过去的销售:亚马逊BSR还考虑了过去的销售数据。如果你在一天内比你的竞争对手多卖出10件产品，但你的竞争对手的总销量比你高，那么你还无法超越你的竞争对手。

• 同类竞争产品:亚马逊的BSR可以在不同的产品类别之间波动。通过监控您的亚马逊BSR及其相应的销售数字，您可以估计您的竞争对手在您的产品类别的销售。

• 由于销售和促销引起的价格波动:亚马逊BSR每小时都会根据当前和过去的销售额进行更新。如果你通过在线销售在一小时内卖出了20件产品，那么你的BSR就会高于在同一时间段内只卖出10件产品的竞争对手。

3.Keepa是用来做什么的?

Keepa跟踪数百万亚马逊产品列表的销售排名和价格。他们的数据并非完全无误，但它可以清晰地描绘出产品的盈利能力和市场价格。Keepa图表允许您查看价格历史记录，跟踪产品，并查看基于不同时间框架的数据。

4.什么是亚马逊的闪电交易?

亚马逊闪电交易中的产品是24小时或更短时间内的折扣产品。虽然这些销售的利润率较低，但你可以从销售许多商品中获利，并为你的在线商店吸引更多的流量。

5.亚马逊赞助的广告出现在哪里?

亚马逊赞助的广告可以出现在搜索结果的上方、附近或内部，甚至可以出现在产品详细信息页面上，并遵循点击付费(PPC)模式。

结论

综上所述，以下是零售套利是一种良好商业模式的原因:

• 它的进入门槛很低您所需要做的就是创建一个亚马逊帐户，找到要销售的商品，并创建产品列表。无需创建品牌、专属产品、标识等复杂要求。

• 最小的投资:从最小的投资做起，随着业务的增长而扩大库存。

• 商人立即赚到钱不需要创造一个庞大的追随者或独特的品牌来销售你的产品。只要找到一个便宜的地方，然后以更高的价格转售就行了。

• 了解亚马逊市场对于第一次购物的人来说，成为亚马逊卖家似乎是一项令人生畏的冒险。然而，零售套利为您提供了一个低风险的机会来销售商品和了解亚马逊市场。

所有这些好处使零售套利成为一项理想的业务。

如果你需要一些帮助来开始，搜索要出售的物品，甚至有人来管理你的在线账户，零售套利独立承包商可以在任何你觉得你可能做不到的方面提供帮助。