如何使用LinkedIn进行商业和营销

作为一个企业主，你肯定是720万但作为一名企业家和营销人员，你是否充分发挥了Linkedin的潜力?

缺乏时间、资源或技能可能是你不真正使用Linkedin进行商业和营销的原因。这个平台有很多方式可以用来分享内容、利用数据和发展业务，你不能再忽视LinkedIn的可行性，它是一个有效的营销策略，可以帮助你发展业务。

不用担心，帮助就在手边，在这个一步一步的指导，我们将带你通过一切你需要知道如何使用Linkedin的业务和营销。从了解如何创建一个完全优化的Linkedin公司页面，到如何创建一个Linkedin营销策略，再到如何使用Linkedin来营销你的业务并衡量它的表现。

按照以下步骤使用LinkedIn进行商业和营销

步骤1。创建你的LinkedIn业务页面

创建一家公司的LinkedIn页面不应该是机械的。它需要充满关联和可用的信息。有了正确的内容，任何浏览页面的人都会觉得他们对你的业务有了充分的了解。他们有所有的信息来决定你是否适合他们。

创建LinkedIn公司页面，请遵循以下7个步骤:

＃1.用你的电子邮件(或电话)和密码登录你的LinkedIn个人资料

# 2。参观LinkedIn营销解决方案网址，然后点击创建您的页面

来源：Linkedin

# 3。在这四个选项中选择您业务的适当类别：

• 小型企业

• 大中型企业

• 展示页面

• 教育机构

# 4。填写公司资料，例如:

• 的名字

• Linkedin公共URL

• 网站

• 行业

• 公司规模

• 公司类型

# 5。上传公司标志再加上一句标语

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# 7。点击“创建页面＂

步骤2。优化你的Linkedin公司页面

以下是将您的基本业务LinkedIn页面带到下一个级别的一些提示：

＃1.写一个迷人的和seo友好的“关于我们”部分:一个有趣的利用这个区域的方法是讲述一个故事并将人们带入生活和事业背后的激情。和往常一样，不要回避关键词，让这个区域具有搜索引擎优化的友好性，但要保持自然，因为太多的关键词会让你的摘要看起来像行话，对普通读者没有吸引力。描述字段只能有2000个字符长，最好的利用它，告诉访问者他们需要知道的关于你的业务的一切愿景和使命．个性化它，使它更接近你的读者，并加入你的动机。你为什么要创业?目标是什么?你想往哪个方向发展?

# 2。更新您的个人资料形象和横幅。确保你的个人资料照片看起来很专业，并通过图片恰当地描述了你的业务基调。如果你选择使用背景图像，确保它不是像素化的，并补充你的个人资料照片和你的业务。

# 3。添加标签以增加可发现性．要知道，你最多只能包含三个标签，作为一个最佳实践，建议你只使用与你的行业和业务相关的标签。

# 4。包括一个自定义按钮．并不是所有的LinkedIn个人资料都会自动配置自定义按钮。你可以在四种按钮中选择:联系我们，访问网站，了解更多信息，注册和注册。

来源：Linkedin

# 5。填写URL、地址和其他关键字段．你在LinkedIn上的大部分个人资料都是可定制的。从背景图片到成就，为你的企业量身定制是它的全部。确保包含以下信息:

• 你的地址(必须更新)

• 总部的国家

• 你所在的行业

• 公司规模

• 可以自定义URL以使其独特

# 6。创建展示页面。展示页面是一个扩展您的主页．它们被连接到基础页面并被调用“附属页”一旦它们建立起来。你可以用这些来突出具体的计划，相关的品牌，业务的抵消，或领导员工。将它们连接起来，让感兴趣的粉丝更容易找到它们。

步骤3。让人们知道你的LinkedIn页面已经启动并运行

从个人页面和员工页面建立的联系都是公司页面上的首要因素。进入您的“设置”，个性化您的新追随者消息。让它适用于尽可能多的人，然后发送出去。

步骤4。添加LinkedIn按钮

如今，LinkedIn让将链接嵌入其他形式的媒体变得比以往任何时候都更容易。在您将Follow按钮添加到Linkedin业务页面后，请访问Linkedin品牌指南页面，下载最新版本的LinkedIn标识，并将其嵌入到你的网站和电子邮件中，让人们很容易找到你的LinkedIn公司页面。

来源：Linkedin

第5步。创建一个LinkedIn营销策略

你在LinkedIn上建立的联系通常是很有价值的。这是因为他们所在行业的权威人士、思想领袖和高层管理人员经常光顾LinkedIn。但不要指望这些领导人只是偶然看到你的简介。相反,你需要积极地制定你的LinkedIn营销策略针对这些类型的连接。如果您不知道在哪里开始，请查看下面的提示，从而参与您的受众并发展您的业务

＃1.定义你的听众。你提供的每一种产品和服务都会吸引特定的人群或群体。面向更广泛的人群营销你的产品通常只会让你花更多的钱。

相反,算出你的目标用户需要什么，他们为什么需要它．然后，使用您的营销将广告直接定制到目标群体的这些要求。

# 2。定义你的目标。即使你知道你的目标受众是谁他们需要的是，您仍然应该有您的业务目标。无论是您想要满足的财务门槛，或者更多的人都希望上诉，可实现的目标不断推动您更好的业务战略。问你自己：

• 目的是什么?

• 对你来说成功是什么样子的?

• 我的动机是什么?

• 我公司最大的优势是什么?

• 它最大的弱点是什么?

• 我最终的成就是什么?

知道这些问题的答案可以帮助你理解你的动机。它们还会引导你走向满意，因为它们会帮助你定义成功对你自己和你的公司来说最终是什么样子和感觉。

有明确目标和动力的企业会比其他企业更强大、更协调。在决定品牌忠诚度的过程中，对于新客户来说，这是很明显的。

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# 3。创建一个Linkedin内容日历帮助您计划和绘制出版时间表。对于每一个被安排的内容，你应该突出显示:

• 作者的名字

• 内容的总结

• 内容格式

• 目标关键词

• 你的目标受众

• 计划出版日期

步骤6。使用这些LinkedIn营销技巧来发展你的业务

LinkedIn目前是专业人士和企业主使用最多的平台。在这里，B2C公司找到了一个网络的新租约，这个平台已经为他们做了很多繁重的工作。通过Linkedin营销，你能做到的就是提高品牌知名度、创造线索、分享内容、为你的网站增加流量、建立联系或建立商业关系和伙伴关系。

下面我们列出了一些使用Linkedin进行业务营销的有效方法:

＃1.将员工链接到你的页面。将员工配置文件链接到商业页面使其能够进一步到达以前。无论您是在招聘流程还是希望扩大您的内容的范围与你的员工一起工作可以让你接触到一个全新的受众。

# 2。收集并给予背书．每个人都可以在公司和个人简介中列出与他们所提供服务相关的技能和才能。为了验证这些，其他人可以支持他们，有效地证明他们确实在这些专业上超越了。为你接触过的员工和社区其他成员背书，他们也更有可能为你背书。你也可以向以前的客户索要，尤其是当他们没有时间写完整的推荐信时。

# 3。加入或创建你自己的LinkedIn群组。LinkedIn是一个专业社区，在行业和相关的细分市场中进一步加强联系。他们成立了LinkedIn群来继续和更好地实现这个目标。成为其中一些团体的积极成员，以获得社区的关注。如果你雄心勃勃，或者在你的领域有非凡的影响力，抓住机会开始你自己的事业，以你的业务为中心建立一个社区．

# 4。将你的Twitter账户添加到你的LinkedIn个人资料中。无论LinkedIn多么有用，它都不是人们使用的唯一社交媒体形式。通常，不同类型的内容发布在不同的社交媒体平台上。链接到Twitter和更多的LinkedIn Profile这样潜在客户就可以在他们使用的平台上关注你。

# 5。创建LinkedIn Showcase页面。展示页面是主页的扩展。它们被连接到基础页面并被调用＂附属页＂一旦它们建立起来。你可以用这些来突出具体的计划，相关的品牌，业务的抵消，或领导员工。将它们连接起来，让感兴趣的粉丝更容易找到它们。

# 6。用付费广告来补充LinkedIn的营销努力。收集有机领导和转换是伟大的，是LinkedIn战略的主要目标。但是，一旦您开始看到成功，不要害怕利用具有有效转换率的精心设计的页面。通过付费广告吸引更多的人．LinkedIn提供多种方法来开始你的努力，包括LinkedIn赞助内容，LinkedIn赞助邮件，LinkedIn文本广告，LinkedIn动态广告。

# 7。撰写引人注目的公司页面更新。在你的公司网页上发布的更新应该是经过深思熟虑和有目的的。首先，考虑一下让人们对你的业务感兴趣的材料类型。给他们有用的内容、技巧和有用的信息关于公司的变化。创建一个社区，通过讲故事吸引人们。

# 8。扩大你的影响者网络。LinkedIn的全部意义在于与人们建立关系。当你建立了一种联系，它从“了解”对方到信任对方。随着这种参与度的增加，无论是在产品还是服务方面，你都无法体验到分享的领域。这确实需要时间和精力，但值得。

＃9。跟进LinkedIn。当你在现实生活中与他人建立联系时，要充分利用这个机会扩大你在LinkedIn上的联系。在商务会议或交换名片之后，选择在LinkedIn上跟进。

# 10。发表长篇文章。利用你在LinkedIn上的粉丝，一定会让你获得更多的参与和商业相关的兴趣。发布有用的内容(可能是长篇文章、指南或清单)是实现这一目标的极好方法。以下是一些发布LinkedIn内容的最佳做法:

• 指南和列表类文章(也被称为listicles)是最受欢迎的

• 标题是一件好事。根据文章的长度设定5-9个标题和副标题

• 标题长度在40-49个字符之间，以优化LinkedIn

• 直接上传视频到LinkedIn而且不在任何文章里

• 每个月发布20次左右的内容，获得大约60%的用户

• 添加标签以增加可发现性

• 使用多媒体使它脱颖而出

# 11。自动化你的推广。不要把维持社交账号的所有压力都压在自己身上。使用其他允许的系统实现外联自动化．精心制作的信息听起来很私人，但可以适用于许多不同的请求或信息。使用应用程序如Dux-Soup查看潜在客户，支持他们，并发送个性化信息。

步骤7。测量性能

在你做了这一切之后——建立了档案，找到了联系，建立了系统，让它像一台运转良好的机器一样——你怎么知道它会有回报呢?感激地,有可测量的度量你可以用来解决这个问题。观看它们也有助于您将来在LinkedIn上使用您的时间。

＃1.参与的内容。这个指标由点击率(CTR)、评论、反应、分享和点击组成。这些数据会告诉你哪种类型的内容表现最好，这样你才能精心策划最有价值的营销活动，吸引最广泛的受众。寻找:

• 大量的评论和分享

• 高点击率

# 2。网站流量。网站流量测量指标涉及谷歌Analytics中的会话数量。跟踪网站流量及其来源有助于确定LinkedIn广告努力的适当预算。

提示:去谷歌分析解决方案库．在这里，你会发现一个定制的LinkedIn分析仪表板可以导入到你的谷歌分析。它显示了你:

• LinkedIn的网站访问总数

• LinkedIn每次访问的平均页面数

• LinkedIn通过移动设备访问

• LinkedIn平均访问时间显示了回头客和新访客之间的差异

• LinkedIn访问操作系统

• LinkedIn的目标完成

• LinkedIn访问和跳出率着陆页

# 3。页面追随者的增长。这些指标展示了页面追随者号码的人口统计和增长。它们由LinkedIn提供。他们还展示了观众，以及您是否瞄准并达到适当的受众，以最大限度地提高您的销售额。要找到它们，请查看LinkedIn的Analytics Dashboard。他们展示：

• 追随者数量的增加和减少

• 他们的位置

• 一般工作职能/行业

• 资历/公司名称

• 行业

• 公司规模

使用LinkedIn来推动你的业务

LinkedIn已成为过去五年内B2B和B2C业务的额外参与，联系和发现的宽容源。这是一家资源，每年招募数十万名用户，每分钟大约两次。LinkedIn已成为所有业务的新营销渠道。

与他们建立个人资料将您带到新的网络中的下一步，但这并不是所述。它有助于您将您的有机流量增加到您的网站。从那里，它有助于大大提高您的转换号码，并将您与许多类似的企业分开，让您与大量专业人士联系。

一份完整的个人资料也会让你对新客户有一种尊敬的感觉。除此之外，平台还提供数据和可衡量指标，帮助你提高内容输出和用户粘性。

是什么阻碍了你的事业发展?从简单开始，小步前进，直到你可以扩展你的时间或你的团队。从那里，你可以看到你的业务增长。