如何写商业计划书
为你的创业公司写商业计划的一步一步的指南
2021年1月25日
8分钟阅读
当你开始或重组你的业务时在决定你到底想要如何前进，找到一条通往成功的清晰道路时，你可能会感到不知所措。向潜在投资者传达你设想的价值可能会更加困难，尤其是当你没有关于如何实现目标的详细计划时。这就是知道如何写商业计划的时候了。
在你之前的每个人都确信他们的企业会成功，但只有50%的小企业能挺过头五年。更重要的是，17%的企业失败是因为缺乏计划。
商业计划应该是优先考虑的，因为它们列出了你需要采取的步骤，以实现你的特定目标，并确保没有任何遗漏。它们也可以用来向潜在投资者展示你是认真的，你有一个强大的计划和商业模式，增加获得融资的可能性。
在本指南中，我们将看看你需要知道的关于如何写商业计划的一切，包括你需要包括什么，以及创建一个独特的计划来让你的企业走向成功的最佳实践。
以下是为你的创业公司撰写商业计划的步骤
你需要商业计划的原因
你的商业计划对你作为所有者或高管来说是一个非常有用的指南，但当你说服别人你的企业值得合作时，它也很有价值。
一份精心撰写的商业计划可以在某种程度上说服以下人加入你的团队:
贷款机构和投资者的融资机会。没有人会在没有尽职调查的情况下提供融资，无论是股权投资、商业信贷额度还是商业贷款。不幸的现实是大多数小企业都无法长期生存因此，对贷款机构来说，这是一个高风险的机会。有一个强有力的商业计划可以帮助说服他们，你是不同的，他们会看到回报。
潜在合作伙伴或合资企业。这可能包括亲自动手的投资者和企业家，他们也在经营其他企业，但也可能包括你想请的人来帮助你经营日常业务，比如合伙人或高管。
熟练的员工。要说服行业内的顶尖人才跳槽到一家可能有风险的全新企业可能很难。一份详细的商业计划可以帮助他们更有信心，他们不会在一年内陷入困境(让他们找工作)。
商业计划书的样本可以帮助你写自己的计划书
在你开始写作之前，从展示预期标准的有力例子中汲取灵感总是很有帮助的。幸运的是,小企业管理局(SBA)既有传统商业计划的样本，也有精简商业计划的样本。让我们来看看这两个。
传统商业计划样本
你可以在整个商业计划中遵循以下格式化原则:
在封面上写上公司的名字，注明这是商业计划，所有者的名字，以及计划的创建日期。
执行摘要应包含“产品”、“客户”和“公司未来”等粗体标题，并在每个标题下用几句话进行详细说明。
公司描述页有“使命宣言”、“主要成员”和“法律结构”的标题，每个标题都有简单的句子。你可以用要点列出主要成员。
市场研究部分应该有标题和不同的部分，用于行业研究、客户描述、公司优势和您的业务遵循的法规。这部分应该是全面的，使用完整的句子，每个部分至少包括一个段落。
产品和/或服务线部分需要有不同的部分来解释产品或服务是什么、定价结构、产品生命周期、知识产权和研发。你可以使用项目符号来传达这些信息。
市场和销售部分必须有粗体标题，解释你的增长战略，你将如何与客户沟通，以及你将如何处理销售。每一个都可以使用要点，不需要超过一段。
SBA的传统商业计划样本着眼于一个虚构的羽翼未丰的玩具公司。每个部分都是完整的和正式的格式，以较大的文本和较小的字体粗体标题。
以下是他们的执行摘要中的一个例子:
产品
他们解释说，他们的业务为3-10岁的孩子创造高质量的玩具，所有这些玩具都是由“坚固的硬木”制成的。他们列出了一些包括在内的材料，并强调这些材料的设计是持久和迷人的。
客户
虽然该产品是针对儿童的，但商业计划解释说，他们真正的目标受众是成年人。毕竟，是成年人会给他们的孩子、孙子、侄女和侄子买礼物作为玩具。向他们展示玩具的耐用性和华丽性是很重要的。
公司的未来
该计划承认，玩具业的竞争非常激烈，但该公司仍然强调，他们正在推出一些独特的、“有吸引力、耐用、负担得起”的玩具，这些玩具将长期使用。
精益创业商业计划样本
精益创业商业计划样本非常简单。整个商业计划包含在一张图表中，每个部分最多包含三句短句。写作更加简洁，使用要点，有时使用不完整的句子。
该品牌的标识就是一个很好的例子，与传统的公司描述相比，它要简短得多，说“木纹玩具为3-10岁的儿童制造高质量的硬木玩具。”
市场分析是两者差异的另一个强有力的例子。在传统的商业计划中，市场分析部分是广泛的，通常包括关于你的客户、竞争对手以及你将采取的不同做法的信息。然而，在精益创业计划的例子中，这被简化为两个小部分——“竞争”和“目标市场”——总共包含四句话，而不是多页的内容。
在这里，你传达的是快速的事实，同时给出了人们可能一眼就需要的基本信息。
如何用9步写一份商业计划
所有传统的商业计划都应该包括某些部分，因为每一部分都是对你的业务提供详细、全面的审视的必要部分。
以下是商业计划应该包括的9个部分:
1.行政摘要
执行摘要是对你的业务和计划的简短概述。它不应该超过两页，可以用来吸引潜在合作伙伴、投资者和供应商的兴趣。这应该突出你为什么会成功。
执行摘要必须包括以下内容:
使命宣言，也就是用一两句话来解释你的企业将服务于什么目的，你可以解决什么痛点
关于你的产品或服务的信息，包括任何与现有产品不同的地方
贵公司领导团队的基本信息，包括现有团队成员及其角色
关于您的团队所在位置的信息
基本的财务信息(包括目前的资金或你正在寻求资金的用途)，如果你要求融资，你计划完成的高层增长计划
2.公司简介
这一部分将深入探讨公司本身，包括你计划解决的问题你想要触及的社区．列出你想要成为客户的特定受众群体、消费者、组织或企业。
你还需要强调哪些差异化或竞争优势将为你的企业的成功奠定基础。简单地说，这就是宣传你的优势的地方。
你应该包括以下内容:
你的企业拥有的每一个独特的销售主张(USP)，每一个都应该与你的使命宣言联系在一起
解释你作为一个企业和企业主所拥有的每一个竞争优势
团队中每个专家的个人亮点
有关公司专利或版权的相关信息
3.市场分析
市场分析它会告诉读者你将如何融入现有市场，(更重要的是)你将如何脱颖而出。
这一部分将涉及深入的研究，所以它可能是商业计划中最耗时的部分之一。你需要做竞争研究，看看其他公司在做什么，他们的优势和劣势是什么。你可以在你的竞争对手中寻找模式，看看什么能给他们带来成功，什么有效，以及你可以做得更好。
这是你可以解释你的公司如何填补市场空缺的地方。你们的产品质量好吗?你能提供竞争对手的产品或服务所不能提供的额外功能吗?你是在为一个服务不足的市场服务吗?
以下是你需要确保在市场分析部分包含的内容:
分析市场上已经存在的东西，如果可能的话，提供直接竞争对手的例子和他们提供的东西。
一份关于你如何适应市场并超越它的解释，以及关于你将使用什么策略、特征和资产来使自己与众不同的详细信息。
解释为什么这将如此有价值。
4.组织管理
组织和管理部分将详细说明你的公司将如何构建，以及具体由谁来运营。
它应包括以下内容:
信息你的公司的法律成立结构，可以是S型或C型公司、一般或有限合伙企业、有限责任公司或独资企业。解释一下不同的所有者会是谁。
展示公司内部管理和领导结构的组织结构图。
重点介绍目前在公司的任何高管和高层团队成员，以及他们的信息，解释他们将如何为你的新兴业务的成功做出贡献。把团队主要成员的简历写进去可能会很有用。
5.服务或产品线
你的企业将提供产品或服务，或两者兼而有之。在这里，你要详细说明你计划销售的产品。
这一节应包括下列资料:
说明产品或服务如何使客户受益
产品生命周期，也就是产品首次推出后，在市场上可以持续存在的时间
专利申请或版权等知识产权计划
你为你的产品或服务所做的研究或产品测试
6.市场营销
所有的生意都需要一个详细的，为客户量身定制营销策略如果他们想与新客户建立联系并促进销售。商业计划的这一部分将详细说明你的计划是什么。
你需要包括:
销售流程的解释，包括是否提供在线结账，潜在客户收集流程是什么样的，以及任何客户入职流程是什么样的(如果有的话)。
关于你计划在营销活动上投资多少，以及在哪些平台上投资的数据。这在商业计划的财务预测部分是很重要的，所以不要忽视它;以后可以随时调整，但你现在要有一个坚实的基础。
7.资金要求
并不是所有的商业计划都需要资金，但如果你是，这是你需要概述你在融资方面寻求什么以及它将涵盖什么。
解释你在未来五年需要什么资金，以及你为什么需要它。
本节应详细说明以下内容:
无论你想要债务还是股权来换取融资
你寻求融资的条件
贷款期限:贷款、信贷或投资的期限
解释你将如何使用这些资金，以及为什么需要它们来启动和扩大你的业务
关于未来如何偿还债务的未来策略
8.财务预测
你的资金申请应该立即跟进你的财务预测。这将解释你在第一个一年期间和五年期间期望赚多少钱。你需要让读者相信，你的企业在财务上是长期稳定的，这样他们才能收回投资。
以下是求职信应该包括的内容:
已成立的企业应包括财务报告，如损益表、现金流量表、损益表和过去五年的资产负债表(或任何可用的)
提到任何你可以用来抵押贷款的抵押品
解释你计划如何赚钱，包括你的产品或服务线的利润率等信息
提供一份财务预测，说明你在未来五年内预计会增长多少
9.附录
如果你还有什么想让读者知道或看到的东西，附录是最好的地方。这可能包括额外的信息，比如客户评价，如果你已经开始运营，产品或产品原型的图像，或关键人物的简历。
你的附录应该包括以下内容，如果它们还没有列在商业计划中:
任何专利或版权的副本
个人推荐或推荐信
在商业计划中没有位置的产品研究
任何高层成员的简历或简历
关于制造或创造过程的附加数据
你所获得的任何必要的许可证或执照
结论
花时间写一份强有力的、全面的商业计划，可以指导你的业务，并说服外部团队成员参与进来，无论你自己写计划还是雇佣外部帮助，这都是值得的。
商业计划是与金融家、合作伙伴、供应商和投资者联系的关键部分。因为他们还可以指导你的内部团队在管理业务的最初几年如何前进，他们在多个不同的目的上都非常有价值。他们可以帮助你传达为什么你的企业会成功，以及为什么这对每个人来说都是一项伟大的投资。
